第298章 第一次做坏事，是这么的刺激！
接到师大一位姓袁的老师电话，乔智匆匆赶到指定办公室。
袁莹年龄在四十二三岁，眼角有鱼尾纹。
人的气质不错，用丰韵犹存形容不为过。
袁莹给乔智倒了一杯水，“要不要茶叶？”
“不用，温水便可以。”
乔智的确口渴，一饮而尽。
又到饮水机边接了一杯。
袁莹心道，这年轻人倒是一个自来熟，谈吐文质彬彬，做事看上去很沉稳。
拿出一份盖了红戳的文件，袁莹递给了乔智，“这是我们此次食堂的招标文件，尽管你们的标书我们前期已经看过，但你们还是要按照招标文件详细核对。”
尽管杜国雄穿针引线，但该走的流程必须要走。
相对文件，杜国雄提出的要求更为严苛。
乔智将文件翻了翻，袁莹的工作很细致。
她对照过之前版本的标书，用红色的钢笔在文件上做了标记。
乔智能迅速知道，之前的标书哪些地方需要完善。
对袁莹的印象好了很多。
人性便是如此。
坏人其实比好人多。
比如徐康年，不愿意帮助自己，也不能说他是彻头彻尾地坏人。
站在韩鹏的立场上，徐康年不可能胳膊肘往外走。
立场不同，处理问题的方式不同。
“袁老师，不知道此次跟我们竞标的还有哪些公司？”
乔智见袁莹挺好说话，有意打探竞争对手的情况。
“以前的承包公司为润有餐饮集团，之前他们承包食堂的过程中，存在诸多问题，我们已经打算剔除他们。此外，还有家美餐饮、甜甜餐饮。这两个新的竞标方，都不是无名之辈，你可以从网上找到他们的资料。”袁莹耐心介绍。
乔智问得越多，她觉得年轻人心细、沉稳。
乔智不动声色。
其实竞争对手，他早就做过背景调查。
家美餐饮和甜甜餐饮，都是食堂承包行业的老兵。
乔帮主的食堂和传统食堂承包公司相比，连锁规模、人员储备上都处于劣势。
但口碑营造，更胜一筹。
“不知袁老师有没有什么特别提醒的地方？”乔智虚心问道。
“其他地方倒是没有……主要是你们提出的利润分配方式，保底加抽成，对其他两个竞争对手形成足够大的压力。但我也要提醒你，这种方式不利于你们，存在一定的风险。”袁莹蹙眉道。
乔智笑着说道：“袁老师，你还是对我们没有信心啊！”
袁莹微笑解释：“我看过琼金技术学院第二食堂去年的财务数据，如果成功复制那种模式，固然没有问题。但网红食堂真能那么容易复制吗？”
乔智拍照胸脯笑道：“当然不是复制那么简单！师大位于大学城，拥有比我们第一家食堂更好的地理优势。所以我们有信心做得更好！”
师大的第三食堂，无论位置还是面积，都要远远超过前面一家。
更关键的是，食堂面对整个大学城。
大学生是最活跃的群体，也是网红的流量发源地。
但袁莹将乔智的话理解为，过分的盲目乐观。
从学校角度，乔智这种分利模式，当然喜闻乐见。
不管食堂经营得如何，至少能拿到七百万，是绝对不亏的买卖。
七百万的费用，在签完合同一周之内，要将百分之三十的首付款，汇入学校的账户。
其他百分之七十，八月份支付一次，明年二月份支付一次。
至于后期抽成，即使没有，学校也不用太担心。
标书做得再好，里面的内容天花乱坠，对学校而言，都属于花里胡哨。
学校只在乎一点，能赚到多少钱。
其他两家餐饮公司，没有采取这种分成方式，还是按照以前的老规矩。
正常人都不敢在还没开始做生意之前，便投入几百万进去。
对乔智而言，一下子拿出七百万，也有点头疼！
去年食堂是盈利了，账户上大约躺着二百多万。
胡展骄账户上的钱，他目前不好动。
那是自己的底牌，动了肯定会引起陶南芳的警觉。
这种分批次支付方式，是量力而为，也是聪明之举。
半年的时间，争取让新食堂自给自足。
一年时间，除支付保底费用，还要创造至少七百万的利润。
这是乔智的经营目标。
与袁莹交流片刻，互相留了联系方式，乔智便离开了办公室。
袁莹一开始觉得乔智很年轻，交流过后发现他思路缜密。
难怪能在如此年纪成功创业。
乔智跟刘欣约在琼金大学的一家咖啡馆。
刘欣扎着马尾，穿着黑色的羽绒服，准时出现。
戴着眼镜，从外面进入，遇到热空气，蒙上了水雾，顿时就糊住了。
她连忙从包里取出眼镜布，小心翼翼地擦拭干净。
终于看清楚墙角的乔智，朝他挥了挥手。
“喝点什么？”乔智问道。
“不用，我自带了蜂蜜水。”刘欣拍了拍手中的保温杯。
乔智朝服务员招了招手，点了一杯摩卡。
从口袋里取出一个U盘，“送给你的。”
刘欣微微一怔，反应过来，“你的单曲？”
“找了一家录音棚，录了一首。”乔智笑着说道。
“直接网上发给我就好了，何必劳师动众，我还以为招标的事情出现问题了呢。”
刘欣将U盘放在手里摆弄，眉眼中透着欢喜。
卡通猫造型的U盘，经过精挑细选。
“人生要有仪式感，既然送你东西，当然要有诚意。现在不流行唱片CD，不然给你一张唱片，更有意义。”刘欣将U盘小心翼翼地塞入包内，“谢谢了。”
“你太客气，食堂的事情，多亏了你帮忙。”
“杜叔叔特别正直，如果你们不具备相应的资质，他也不会帮你。”
“多的话就不说了，等食堂正式营业，我必须给你一张VIP卡。”
“充值卡吗？”
“优惠卡，可以打九八折。”
刘欣见乔智一本正经的样子，忍俊不已，以为他在开玩笑。
她并不知道乔智现在VIP卡仅有黄成、徐鹤翔有限几个人拥有。
“吓了我一跳，以为是行贿呢！”
“相信我，拥有这种卡，以后你就是大学城最有身份的那个人。”
乔智半开玩笑。
“我觉得你这个U盘，以后会更有价值。”刘欣挺有预见性地推测。
刘欣有事情要处理，见时间差不多，跟苏韬主动告辞。
走出咖啡厅，迎面碰见韩鹏和一位年轻的女性。
韩鹏的表情微微一怔，冲着刘欣尴尬地笑道：“你好啊！刘老师！”
至于乔智，韩鹏也认出。
这小子怎么跟刘欣在一起？
在学校女教师之中，刘欣人气没有白婉玲那么高，但也差不了多少。
不少男老师暗自打她的主意。
刘欣淡淡地扫了一眼韩鹏，“嗯……”
刘欣性格简单，韩鹏阻挠乔智承包食堂的事情，让她如鲠在喉。
平时见到韩鹏都是绕道走。
面对面撞上，刘欣应他一句，已经算不错了。
韩鹏朝乔智轻蔑地扫视。
“近朱者赤，近墨者黑。离你身边小子远一点，别被他污染了。”
刘欣涨红了脸，怒道：“韩鹏，你太过分了……”
“咦，这难道就是你口中所说的前男友？
跟你才分手两天，就迅速勾搭上新猎物了啊？
这位美女，我奉劝你好好看清楚这家伙的嘴脸。他可是有琼金大学野狼之称，不仅欺负了很多女老师，还专门喜欢对她们班的女学生下手。
市妇幼就跟他家后花园一样，没事儿就带着少女、少妇、大妈过去堕胎。
你如果是打算玩一玩，当我什么都没说。但你要是打算跟她过一辈子，奉劝你悬崖勒马。”
韩鹏没想到乔智会如此胡言乱语，怒道：“你胡说八道什么呢？我什么时候……”
刘欣干净利落地打断韩鹏，眼睛通红，泪水成串地从眼角滚落。
“韩鹏，我半年前给你打过胎的事情，你有脸不承认吗？
堕胎之后，我在床上还坐小月子，你就跟别的女人胡搞在一起了！
我当初真是瞎了眼睛，被你的油嘴滑舌欺骗。”
乔智内心多了一匹野马狂奔。
没想到刘欣的反应这么快。
果断“自毁清誉”，直接对韩鹏进行猛轰。
哑巴吃黄连，韩鹏开始结巴……
“你们别污蔑我！孜孜，你别信他们的鬼话，这个女人我不认识……
不对，虽然我认识，但我们只是同事关系。
请你相信我，他们是在朝我泼脏水！”
叫孜孜的女孩，眼睛通红。
抬脚狠狠上踢，击中韩鹏的跨下。
“无耻的家伙！以后别找我了。再出现在我面前，我绝对要你好看。”
韩鹏只觉得裆部撕裂，锥心刺骨，百虫噬咬。
恨不得在地上拼命打滚。
孜孜是家里介绍的名门之女。
他打算追上了之后，踏上人生辉煌呢。
可恶的刘欣，可恶的乔智……
等他再抬头的时候，刘欣和乔智消失在视野之中……
刘欣与乔智一路飞奔。
沿着街道转过两个红绿灯口，才停下脚步。
“刘老师，我今天算是见识到了。千万不要招惹女人，表面看上去越是温柔的女人，越是要小心翼翼地供着。”
“方才我不是顺着你的话说吗？我也是第一次做坏事，没想到这么刺激！”
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袁莹年龄在四十二三岁，眼角有鱼尾纹。
人的气质不错，用丰韵犹存形容不为过。
袁莹给乔智倒了一杯水，“要不要茶叶？”
“不用，温水便可以。”
乔智的确口渴，一饮而尽。
又到饮水机边接了一杯。
袁莹心道，这年轻人倒是一个自来熟，谈吐文质彬彬，做事看上去很沉稳。
拿出一份盖了红戳的文件，袁莹递给了乔智，“这是我们此次食堂的招标文件，尽管你们的标书我们前期已经看过，但你们还是要按照招标文件详细核对。”
尽管杜国雄穿针引线，但该走的流程必须要走。
相对文件，杜国雄提出的要求更为严苛。
乔智将文件翻了翻，袁莹的工作很细致。
她对照过之前版本的标书，用红色的钢笔在文件上做了标记。
乔智能迅速知道，之前的标书哪些地方需要完善。
对袁莹的印象好了很多。
人性便是如此。
坏人其实比好人多。
比如徐康年，不愿意帮助自己，也不能说他是彻头彻尾地坏人。
站在韩鹏的立场上，徐康年不可能胳膊肘往外走。
立场不同，处理问题的方式不同。
“袁老师，不知道此次跟我们竞标的还有哪些公司？”
乔智见袁莹挺好说话，有意打探竞争对手的情况。
“以前的承包公司为润有餐饮集团，之前他们承包食堂的过程中，存在诸多问题，我们已经打算剔除他们。此外，还有家美餐饮、甜甜餐饮。这两个新的竞标方，都不是无名之辈，你可以从网上找到他们的资料。”袁莹耐心介绍。
乔智问得越多，她觉得年轻人心细、沉稳。
乔智不动声色。
其实竞争对手，他早就做过背景调查。
家美餐饮和甜甜餐饮，都是食堂承包行业的老兵。
乔帮主的食堂和传统食堂承包公司相比，连锁规模、人员储备上都处于劣势。
但口碑营造，更胜一筹。
“不知袁老师有没有什么特别提醒的地方？”乔智虚心问道。
“其他地方倒是没有……主要是你们提出的利润分配方式，保底加抽成，对其他两个竞争对手形成足够大的压力。但我也要提醒你，这种方式不利于你们，存在一定的风险。”袁莹蹙眉道。
乔智笑着说道：“袁老师，你还是对我们没有信心啊！”
袁莹微笑解释：“我看过琼金技术学院第二食堂去年的财务数据，如果成功复制那种模式，固然没有问题。但网红食堂真能那么容易复制吗？”
乔智拍照胸脯笑道：“当然不是复制那么简单！师大位于大学城，拥有比我们第一家食堂更好的地理优势。所以我们有信心做得更好！”
师大的第三食堂，无论位置还是面积，都要远远超过前面一家。
更关键的是，食堂面对整个大学城。
大学生是最活跃的群体，也是网红的流量发源地。
但袁莹将乔智的话理解为，过分的盲目乐观。
从学校角度，乔智这种分利模式，当然喜闻乐见。
不管食堂经营得如何，至少能拿到七百万，是绝对不亏的买卖。
七百万的费用，在签完合同一周之内，要将百分之三十的首付款，汇入学校的账户。
其他百分之七十，八月份支付一次，明年二月份支付一次。
至于后期抽成，即使没有，学校也不用太担心。
标书做得再好，里面的内容天花乱坠，对学校而言，都属于花里胡哨。
学校只在乎一点，能赚到多少钱。
其他两家餐饮公司，没有采取这种分成方式，还是按照以前的老规矩。
正常人都不敢在还没开始做生意之前，便投入几百万进去。
对乔智而言，一下子拿出七百万，也有点头疼！
去年食堂是盈利了，账户上大约躺着二百多万。
胡展骄账户上的钱，他目前不好动。
那是自己的底牌，动了肯定会引起陶南芳的警觉。
这种分批次支付方式，是量力而为，也是聪明之举。
半年的时间，争取让新食堂自给自足。
一年时间，除支付保底费用，还要创造至少七百万的利润。
这是乔智的经营目标。
与袁莹交流片刻，互相留了联系方式，乔智便离开了办公室。
袁莹一开始觉得乔智很年轻，交流过后发现他思路缜密。
难怪能在如此年纪成功创业。
乔智跟刘欣约在琼金大学的一家咖啡馆。
刘欣扎着马尾，穿着黑色的羽绒服，准时出现。
戴着眼镜，从外面进入，遇到热空气，蒙上了水雾，顿时就糊住了。
她连忙从包里取出眼镜布，小心翼翼地擦拭干净。
终于看清楚墙角的乔智，朝他挥了挥手。
“喝点什么？”乔智问道。
“不用，我自带了蜂蜜水。”刘欣拍了拍手中的保温杯。
乔智朝服务员招了招手，点了一杯摩卡。
从口袋里取出一个U盘，“送给你的。”
刘欣微微一怔，反应过来，“你的单曲？”
“找了一家录音棚，录了一首。”乔智笑着说道。
“直接网上发给我就好了，何必劳师动众，我还以为招标的事情出现问题了呢。”
刘欣将U盘放在手里摆弄，眉眼中透着欢喜。
卡通猫造型的U盘，经过精挑细选。
“人生要有仪式感，既然送你东西，当然要有诚意。现在不流行唱片CD，不然给你一张唱片，更有意义。”刘欣将U盘小心翼翼地塞入包内，“谢谢了。”
“你太客气，食堂的事情，多亏了你帮忙。”
“杜叔叔特别正直，如果你们不具备相应的资质，他也不会帮你。”
“多的话就不说了，等食堂正式营业，我必须给你一张VIP卡。”
“充值卡吗？”
“优惠卡，可以打九八折。”
刘欣见乔智一本正经的样子，忍俊不已，以为他在开玩笑。
她并不知道乔智现在VIP卡仅有黄成、徐鹤翔有限几个人拥有。
“吓了我一跳，以为是行贿呢！”
“相信我，拥有这种卡，以后你就是大学城最有身份的那个人。”
乔智半开玩笑。
“我觉得你这个U盘，以后会更有价值。”刘欣挺有预见性地推测。
刘欣有事情要处理，见时间差不多，跟苏韬主动告辞。
走出咖啡厅，迎面碰见韩鹏和一位年轻的女性。
韩鹏的表情微微一怔，冲着刘欣尴尬地笑道：“你好啊！刘老师！”
至于乔智，韩鹏也认出。
这小子怎么跟刘欣在一起？
在学校女教师之中，刘欣人气没有白婉玲那么高，但也差不了多少。
不少男老师暗自打她的主意。
刘欣淡淡地扫了一眼韩鹏，“嗯……”
刘欣性格简单，韩鹏阻挠乔智承包食堂的事情，让她如鲠在喉。
平时见到韩鹏都是绕道走。
面对面撞上，刘欣应他一句，已经算不错了。
韩鹏朝乔智轻蔑地扫视。
“近朱者赤，近墨者黑。离你身边小子远一点，别被他污染了。”
刘欣涨红了脸，怒道：“韩鹏，你太过分了……”
“咦，这难道就是你口中所说的前男友？
跟你才分手两天，就迅速勾搭上新猎物了啊？
这位美女，我奉劝你好好看清楚这家伙的嘴脸。他可是有琼金大学野狼之称，不仅欺负了很多女老师，还专门喜欢对她们班的女学生下手。
市妇幼就跟他家后花园一样，没事儿就带着少女、少妇、大妈过去堕胎。
你如果是打算玩一玩，当我什么都没说。但你要是打算跟她过一辈子，奉劝你悬崖勒马。”
韩鹏没想到乔智会如此胡言乱语，怒道：“你胡说八道什么呢？我什么时候……”
刘欣干净利落地打断韩鹏，眼睛通红，泪水成串地从眼角滚落。
“韩鹏，我半年前给你打过胎的事情，你有脸不承认吗？
堕胎之后，我在床上还坐小月子，你就跟别的女人胡搞在一起了！
我当初真是瞎了眼睛，被你的油嘴滑舌欺骗。”
乔智内心多了一匹野马狂奔。
没想到刘欣的反应这么快。
果断“自毁清誉”，直接对韩鹏进行猛轰。
哑巴吃黄连，韩鹏开始结巴……
“你们别污蔑我！孜孜，你别信他们的鬼话，这个女人我不认识……
不对，虽然我认识，但我们只是同事关系。
请你相信我，他们是在朝我泼脏水！”
叫孜孜的女孩，眼睛通红。
抬脚狠狠上踢，击中韩鹏的跨下。
“无耻的家伙！以后别找我了。再出现在我面前，我绝对要你好看。”
韩鹏只觉得裆部撕裂，锥心刺骨，百虫噬咬。
恨不得在地上拼命打滚。
孜孜是家里介绍的名门之女。
他打算追上了之后，踏上人生辉煌呢。
可恶的刘欣，可恶的乔智……
等他再抬头的时候，刘欣和乔智消失在视野之中……
刘欣与乔智一路飞奔。
沿着街道转过两个红绿灯口，才停下脚步。
“刘老师，我今天算是见识到了。千万不要招惹女人，表面看上去越是温柔的女人，越是要小心翼翼地供着。”
“方才我不是顺着你的话说吗？我也是第一次做坏事，没想到这么刺激！”
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