第1226章 请错人
第1226章请错人
陆萍高薪聘请回来的，辞掉了又要赔偿一笔不小的违约金，不辞掉吧，不但看着碍眼，还怕把这次参观学习给搞砸了。陆萍知道我馊主意多，就在即将要来学习的前一天找到我了。
我眼皮都没抬地说道：“这有什么难办的？你这一年到头不知道要炒多少人，现在炒一个都这么为难，那你以后还怎么开展工作啊？管理几万人你都一点问题没有，怎么连一个人都搞不定啊？还为这事来找我帮忙，笑死个人了！”
陆萍为难地说道：“你不知道，这人有多难缠！面试的时候，人力资源部推荐的名单里，有4个人，学历啊，履历啊，其实都比他好，我就怕他是花瓶，高分低能的，所有特意给他们出了个题，针对目前电器市场销售，有哪些建议和想法？”
我嗯了一声道：“这不是很好吗？刚好可以考验一下，他们对市场的观察力和办事的能力。”
陆萍哎了一声道：“出发点是好的，结果4个人，有2个人直接给我口诉，我听的是云里雾里的，思维逻辑都不行，天马行空的！另外一个好点，在纸上写了几点，可也是凑数的，和那两个人都差不多！就剩这最后一个，直接在自己的电脑上做了PPT，播出来一看，就把那三个给比下去了！之后，单独找他谈了谈，对市场他虽然不算熟悉，可对咱们电器行业里面的代理商，经销商是真的熟悉，说个名字他都认识！尤其是，咱们竞品中的一些省级，市级代理商，简直是了如指掌！你也知道，要是能挖过来一两个，那销售量一年增加就是几千万啊！你说，我能不心动吗？”
我哦了一声道：“那不是挺好的吗？也不是你说的花瓶啊！这人能用啊！”
陆萍嗯了一声道：“我开始也是这么想的啊！可等签了合同，用起来之后，才发现，他什么都不干，天天就在销售群里，发消息！今天是云南的李总，他打过电话沟通了，让下面的大区总监直接联系，明天是上海的郑总，主动给他打电话，知道他现在在万众，准备弃暗投明，让华北区总监联系！”
我不解地问道：“这是好事啊，可以联系一下，如果动用他的关系，能签几个大代理商回来，这可是大功一件啊！你也知道，自从罗总不干了，之后，咱们万众很多年都没出过像罗总这样，一个人就能干半个集团销售的人代理商了！渠道还是咱们的根本！”
陆萍点着头道：“这点我当然知道了！可没几天，人家几个大区的总监就找到我这里了！你也知道，现在这些大区总监，各个都是身家千万的！大小也是个大老板了！本来就这么直接在群里找他们，让他们直接去找代理商，就不符合规定，态度上也不对!我对他们现在都是客客气气的，他可倒好，直接在群里就下派任务了！”
我不悦地批评道：“都飘了啊？赚点钱，就服管了！什么大区总监，什么身家千万！不都是咱们给的平台吗？需要什么客客气气的！我一会儿就挨个打电话问问，还不能给他们布置任务了！明天就叫他们给我全部回来回报工作！还反了天了！”
陆萍急忙说道：“不是！你也不能怪他们！你可别给我添麻烦，我现在和他们的关系，处得挺好的！这不是重点，重点是他们都按着布置做了！可回来的反映是，不认识，不知道，根本就一点面子不给我们这位总经理！他口中的沟通，也不知道是怎么沟通的，人家那些代理商根本就不买账！还有一些，他说的那些代理商，下面的人早就找过了，可以做的，早就做了，不是没钱，就是理念不合的！甚至，我还听说，咱们请的这位总经理，同行都笑咱们，有眼无珠，请了个骗子，连花瓶都不是！之前就去过很多企业，招摇撞骗，都出了名了，咱们还把他当宝！”
我哈哈大笑道：“那就是你工作的失误了！这么多年了，你这眼光，怎么还能看错人啊？那还有什么好说的，赔点钱，让他走人就是了！这有什么难办的？”
陆萍为难地说道：“主要是真挑不出他的大毛病，不干实事，但他在做事！虽然没什么效果，就是个摆设，不过能说会道的，也不违反什么公司条例规定的！”
我啊了一声道：“就是东北人说的大忽悠！这种人不干实事，专门忽悠人，嘴上一套一套的，社会人！你说什么他都知道，你让他干什么，他都干不了！”
陆萍急忙说道：“对，对，对！就是这种人！”
我笑着说道：“行，我会会他！这样，你把各区的总监一起叫回来，开个会，我也好久没见他们了！”
陆萍皱着眉道：“你不会把我架上火烤吧？”
我切了一声道：“怎么会呢？你放心吧！”
上午通知的，下午人就都到齐了，办事效率还真是高。
我坐在会议室里，几个总监都是老熟人，点着烟和我聊天，说好3点开会了，陆萍和这位总经理3点10分才进来。
看我们正聊个起劲儿，陆萍干咳了一声，我摆了摆手，示意都静一下，然后一起看着这两位坐在正中央。
陆萍坐那里，我可以理解，可这位总经理竟然挨着陆萍，和她坐在了一起，连下手位都不会坐，俨然就是一幅，他们两个人要主持这场会议。
我坐下他们下手边，也没表示出什么不满来，只是看了看表，说道：“会议迟了10分钟，咱们就马上开始吧！一会儿，我还有事！”
陆萍急忙解释道：“刚刚高总接了个电话，我等了他一会儿！”
我再次把目光移向了这位高总，高总经理没有一丝要解释的意思，大大咧咧地说道：“我刚刚和香港方面的珍妮打过电话，她已经同意再次考虑做咱们的代理商！”
然后就看所有人的目光都看向了我，他们都知道，珍妮是我在万众电工的第一个香港客户，后来我进了万众电器，May姐就做了我的代理商，那可是他们在内地签的第一个代理商！
我转头问高经理道：“哪个珍妮？陈洁妮吗？”
高经理支支吾吾地回答道：“好像是吧？她中文名我没问过！”
我再次问道：“她公司是洋务商行吧？”
这回高经理直接点头道：“是的，是的！就是洋务商行！”
我哦了一声道：“那就是了！你不用找她了！她现在商行已经不做电器生意了！之前他们公司在深圳开了一个办事处，做进出口关税，现在都通关了，她们公司就黄了！后来，成立这个洋务商行，是为了走账用的，没什么实际业务的！
高经理急忙解释道：“可我给她打电话，她答应的好好的，还说过几天就过来咱们万众，亲自谈谈呢！”
陆萍接过话说道：“珍妮找过我几次，我都回绝了，她是想见陈总，我给挡了回去！这事，就这样吧，以后别再提了！”
高经理还在挣扎道：“可她以前也是咱们的大客户啊！我觉得要是能把这些以前的客户捡起来，也是一个重大收获啊！”
陆萍不耐烦地解释道：“这些大部分是咱们淘汰的客户，主要问题是理念不合！陈总以前就定下了一个规矩，进来可以，出去也可以，但出去了就别想再进来！”
所有大区总监都齐齐点头，表示都知道这规矩，我相信她们也觉得这规矩没什么问题！
高经理却不赞同道：“陈总，恕我冒昧了，我觉得吧，生意都是常来常往的，也不一定定的这么死！”
我还没说话，华南区的总监就说道：“高总，话不是这么说的，我觉得这规矩定的就很好！这样不但对现有的代理商是一种约束，也对要和咱们签约的代理商是一种管理！没这个门槛，他们就会有机可乘，政策好了，就想方设法的进来，政策不好，咱们有难题了，就拍拍屁股走人！这样的代理商和两口子谈恋爱似的，共富贵，却不能共患难，还不如不要！”
高经理反驳道：“话也不是你这样说的啊！你不能对代理商有过高的要求啊！他们的目的就是赚钱，又不是和你过日子呢！有钱赚了，他们当然会来，没钱赚了，他们自然会走！生意人，就得是做生意的态度啊！”
我制止了其他人继续发言道：“高总说得有道理！那你想过没有，他们大多数人离开万众的原因是什么？不赚钱了？政策不好？政策再不好，也不会耽误他们赚钱的！如果有，那就是你们的问题了！为什么让代理商赚不到钱，离开万众？当然，离开了也可以回来，不是不行！但条件肯定得比现在的代理商条件高，不然不是对咱们现有代理商不公平，他们可是一直跟随着万众，经历了风风雨雨的！”
西南区总监插话道：“陈总，我插几句话！公司最近出台的政策，我就觉得有些问题！老代理商不但要维护，而且应该是最先享受公司政策的，但现在公司为了吸引新代理商，出台了一系列的政策，这些政策里，都没有老代理商的福利！很多老代理商都和我说，要和我重新签代理商合同，觉得新政策比老政策还好，我都不知道该怎么和他们解释！”
我看向陆萍，陆萍无奈地说道：“这是高总的意思，让高总给你们解释一下吧！”
高经理很淡定地说道：“既然他们都已经签了代理商合约，年限都还没到，他们想解约，签新合同，那就得冒着违约的风险，他们也就是只是说说而已，再说了，他们也不是要不签了，而是要重新签，我的政策是针对新代理商的，没和万众合作过的，他们也没资格签啊！这不矛盾啊！”
西南区总监不悦地说道：“可你这样不是伤了老代理商的心啊！新代理商能给公司带来多大的销量，大家都心知肚明，可培养一个老代理商，我们花了多少年的心血，合作了这么多年，什么都成熟了，大家合作的也是亲密无间的，为什么一定要找新的代理商，给他们那么多优惠的条件，他们就能做出业绩来吗？我表示怀疑！”
东北区的总监马上接着话说道：“还有啊，高总你制定的那个考核方案，我们也觉得有问题，什么一年以上的销售经理得有两个代理商，二年到三年以上就得四个，三年以上得必须得五个代理商，这有什么用啊？我们要的是他们的销量，至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事！你这少一个代理商就要罚1万，是不是也太重了的点啊！还连我们一起罚！”
不说还好，一说起来，大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策，看来都是积怨已久了！
吵得实在是厉害了，我拍了一下桌子喝道：“吵够没有啊！你一言，我一语的，我能听清你们谁说话啊！年年公司有新政策下来，你们都不满！还都得顺你们意啊？罚点钱，怎么了？这点事，你们都完成不了，就该罚你们，签个新代理商有多难啊？”
BJ区域经理叫苦道：“不是啊，陈总，签代理商容易，可还有任务啊，必须完成50万业绩，还得回完款，才算啊！50万业绩啊！哪那么容易啊，您是做销售出身的，平心而论，这50万对一个新代理商来说，难不难？”
陆萍冷哼了一声道：“你这可问错人了，你问陈总第一年签了几个代理商，每个代理商做了多少？”
马上有人接话道：“我知道，全公司50%的销量，他一个人完成的！”
有人抢话道：“是70%，第一年就拿下了盈科！”
我摆了摆手道：“说我干什么？那时候能和现在一样吗？你们少拍我马屁了！”
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我眼皮都没抬地说道：“这有什么难办的？你这一年到头不知道要炒多少人，现在炒一个都这么为难，那你以后还怎么开展工作啊？管理几万人你都一点问题没有，怎么连一个人都搞不定啊？还为这事来找我帮忙，笑死个人了！”
陆萍为难地说道：“你不知道，这人有多难缠！面试的时候，人力资源部推荐的名单里，有4个人，学历啊，履历啊，其实都比他好，我就怕他是花瓶，高分低能的，所有特意给他们出了个题，针对目前电器市场销售，有哪些建议和想法？”
我嗯了一声道：“这不是很好吗？刚好可以考验一下，他们对市场的观察力和办事的能力。”
陆萍哎了一声道：“出发点是好的，结果4个人，有2个人直接给我口诉，我听的是云里雾里的，思维逻辑都不行，天马行空的！另外一个好点，在纸上写了几点，可也是凑数的，和那两个人都差不多！就剩这最后一个，直接在自己的电脑上做了PPT，播出来一看，就把那三个给比下去了！之后，单独找他谈了谈，对市场他虽然不算熟悉，可对咱们电器行业里面的代理商，经销商是真的熟悉，说个名字他都认识！尤其是，咱们竞品中的一些省级，市级代理商，简直是了如指掌！你也知道，要是能挖过来一两个，那销售量一年增加就是几千万啊！你说，我能不心动吗？”
我哦了一声道：“那不是挺好的吗？也不是你说的花瓶啊！这人能用啊！”
陆萍嗯了一声道：“我开始也是这么想的啊！可等签了合同，用起来之后，才发现，他什么都不干，天天就在销售群里，发消息！今天是云南的李总，他打过电话沟通了，让下面的大区总监直接联系，明天是上海的郑总，主动给他打电话，知道他现在在万众，准备弃暗投明，让华北区总监联系！”
我不解地问道：“这是好事啊，可以联系一下，如果动用他的关系，能签几个大代理商回来，这可是大功一件啊！你也知道，自从罗总不干了，之后，咱们万众很多年都没出过像罗总这样，一个人就能干半个集团销售的人代理商了！渠道还是咱们的根本！”
陆萍点着头道：“这点我当然知道了！可没几天，人家几个大区的总监就找到我这里了！你也知道，现在这些大区总监，各个都是身家千万的！大小也是个大老板了！本来就这么直接在群里找他们，让他们直接去找代理商，就不符合规定，态度上也不对!我对他们现在都是客客气气的，他可倒好，直接在群里就下派任务了！”
我不悦地批评道：“都飘了啊？赚点钱，就服管了！什么大区总监，什么身家千万！不都是咱们给的平台吗？需要什么客客气气的！我一会儿就挨个打电话问问，还不能给他们布置任务了！明天就叫他们给我全部回来回报工作！还反了天了！”
陆萍急忙说道：“不是！你也不能怪他们！你可别给我添麻烦，我现在和他们的关系，处得挺好的！这不是重点，重点是他们都按着布置做了！可回来的反映是，不认识，不知道，根本就一点面子不给我们这位总经理！他口中的沟通，也不知道是怎么沟通的，人家那些代理商根本就不买账！还有一些，他说的那些代理商，下面的人早就找过了，可以做的，早就做了，不是没钱，就是理念不合的！甚至，我还听说，咱们请的这位总经理，同行都笑咱们，有眼无珠，请了个骗子，连花瓶都不是！之前就去过很多企业，招摇撞骗，都出了名了，咱们还把他当宝！”
我哈哈大笑道：“那就是你工作的失误了！这么多年了，你这眼光，怎么还能看错人啊？那还有什么好说的，赔点钱，让他走人就是了！这有什么难办的？”
陆萍为难地说道：“主要是真挑不出他的大毛病，不干实事，但他在做事！虽然没什么效果，就是个摆设，不过能说会道的，也不违反什么公司条例规定的！”
我啊了一声道：“就是东北人说的大忽悠！这种人不干实事，专门忽悠人，嘴上一套一套的，社会人！你说什么他都知道，你让他干什么，他都干不了！”
陆萍急忙说道：“对，对，对！就是这种人！”
我笑着说道：“行，我会会他！这样，你把各区的总监一起叫回来，开个会，我也好久没见他们了！”
陆萍皱着眉道：“你不会把我架上火烤吧？”
我切了一声道：“怎么会呢？你放心吧！”
上午通知的，下午人就都到齐了，办事效率还真是高。
我坐在会议室里，几个总监都是老熟人，点着烟和我聊天，说好3点开会了，陆萍和这位总经理3点10分才进来。
看我们正聊个起劲儿，陆萍干咳了一声，我摆了摆手，示意都静一下，然后一起看着这两位坐在正中央。
陆萍坐那里，我可以理解，可这位总经理竟然挨着陆萍，和她坐在了一起，连下手位都不会坐，俨然就是一幅，他们两个人要主持这场会议。
我坐下他们下手边，也没表示出什么不满来，只是看了看表，说道：“会议迟了10分钟，咱们就马上开始吧！一会儿，我还有事！”
陆萍急忙解释道：“刚刚高总接了个电话，我等了他一会儿！”
我再次把目光移向了这位高总，高总经理没有一丝要解释的意思，大大咧咧地说道：“我刚刚和香港方面的珍妮打过电话，她已经同意再次考虑做咱们的代理商！”
然后就看所有人的目光都看向了我，他们都知道，珍妮是我在万众电工的第一个香港客户，后来我进了万众电器，May姐就做了我的代理商，那可是他们在内地签的第一个代理商！
我转头问高经理道：“哪个珍妮？陈洁妮吗？”
高经理支支吾吾地回答道：“好像是吧？她中文名我没问过！”
我再次问道：“她公司是洋务商行吧？”
这回高经理直接点头道：“是的，是的！就是洋务商行！”
我哦了一声道：“那就是了！你不用找她了！她现在商行已经不做电器生意了！之前他们公司在深圳开了一个办事处，做进出口关税，现在都通关了，她们公司就黄了！后来，成立这个洋务商行，是为了走账用的，没什么实际业务的！
高经理急忙解释道：“可我给她打电话，她答应的好好的，还说过几天就过来咱们万众，亲自谈谈呢！”
陆萍接过话说道：“珍妮找过我几次，我都回绝了，她是想见陈总，我给挡了回去！这事，就这样吧，以后别再提了！”
高经理还在挣扎道：“可她以前也是咱们的大客户啊！我觉得要是能把这些以前的客户捡起来，也是一个重大收获啊！”
陆萍不耐烦地解释道：“这些大部分是咱们淘汰的客户，主要问题是理念不合！陈总以前就定下了一个规矩，进来可以，出去也可以，但出去了就别想再进来！”
所有大区总监都齐齐点头，表示都知道这规矩，我相信她们也觉得这规矩没什么问题！
高经理却不赞同道：“陈总，恕我冒昧了，我觉得吧，生意都是常来常往的，也不一定定的这么死！”
我还没说话，华南区的总监就说道：“高总，话不是这么说的，我觉得这规矩定的就很好！这样不但对现有的代理商是一种约束，也对要和咱们签约的代理商是一种管理！没这个门槛，他们就会有机可乘，政策好了，就想方设法的进来，政策不好，咱们有难题了，就拍拍屁股走人！这样的代理商和两口子谈恋爱似的，共富贵，却不能共患难，还不如不要！”
高经理反驳道：“话也不是你这样说的啊！你不能对代理商有过高的要求啊！他们的目的就是赚钱，又不是和你过日子呢！有钱赚了，他们当然会来，没钱赚了，他们自然会走！生意人，就得是做生意的态度啊！”
我制止了其他人继续发言道：“高总说得有道理！那你想过没有，他们大多数人离开万众的原因是什么？不赚钱了？政策不好？政策再不好，也不会耽误他们赚钱的！如果有，那就是你们的问题了！为什么让代理商赚不到钱，离开万众？当然，离开了也可以回来，不是不行！但条件肯定得比现在的代理商条件高，不然不是对咱们现有代理商不公平，他们可是一直跟随着万众，经历了风风雨雨的！”
西南区总监插话道：“陈总，我插几句话！公司最近出台的政策，我就觉得有些问题！老代理商不但要维护，而且应该是最先享受公司政策的，但现在公司为了吸引新代理商，出台了一系列的政策，这些政策里，都没有老代理商的福利！很多老代理商都和我说，要和我重新签代理商合同，觉得新政策比老政策还好，我都不知道该怎么和他们解释！”
我看向陆萍，陆萍无奈地说道：“这是高总的意思，让高总给你们解释一下吧！”
高经理很淡定地说道：“既然他们都已经签了代理商合约，年限都还没到，他们想解约，签新合同，那就得冒着违约的风险，他们也就是只是说说而已，再说了，他们也不是要不签了，而是要重新签，我的政策是针对新代理商的，没和万众合作过的，他们也没资格签啊！这不矛盾啊！”
西南区总监不悦地说道：“可你这样不是伤了老代理商的心啊！新代理商能给公司带来多大的销量，大家都心知肚明，可培养一个老代理商，我们花了多少年的心血，合作了这么多年，什么都成熟了，大家合作的也是亲密无间的，为什么一定要找新的代理商，给他们那么多优惠的条件，他们就能做出业绩来吗？我表示怀疑！”
东北区的总监马上接着话说道：“还有啊，高总你制定的那个考核方案，我们也觉得有问题，什么一年以上的销售经理得有两个代理商，二年到三年以上就得四个，三年以上得必须得五个代理商，这有什么用啊？我们要的是他们的销量，至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事！你这少一个代理商就要罚1万，是不是也太重了的点啊！还连我们一起罚！”
不说还好，一说起来，大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策，看来都是积怨已久了！
吵得实在是厉害了，我拍了一下桌子喝道：“吵够没有啊！你一言，我一语的，我能听清你们谁说话啊！年年公司有新政策下来，你们都不满！还都得顺你们意啊？罚点钱，怎么了？这点事，你们都完成不了，就该罚你们，签个新代理商有多难啊？”
BJ区域经理叫苦道：“不是啊，陈总，签代理商容易，可还有任务啊，必须完成50万业绩，还得回完款，才算啊！50万业绩啊！哪那么容易啊，您是做销售出身的，平心而论，这50万对一个新代理商来说，难不难？”
陆萍冷哼了一声道：“你这可问错人了，你问陈总第一年签了几个代理商，每个代理商做了多少？”
马上有人接话道：“我知道，全公司50%的销量，他一个人完成的！”
有人抢话道：“是70%，第一年就拿下了盈科！”
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