第20章 贷款
得到梁本正的支持后，梁智诚开始对梁记制伞一步步地实行机械化生产。
可前提条件上，需要足够的钱，梁智诚决定先研发出两款不同的防风雨伞，能筹集一定的资金。
第一款是参考21世纪荷兰一家森泽公司研发的一款超强的防风雨伞，
工作原理是根据空气动力学的，改变雨伞的形状，伞的一端尖短，另外一端细长，利用雨伞的前短后长的不对称造型，可以让风顺着伞的造型从伞的两侧吹过，削减阻力，这样雨伞就不会出现反骨的现象。
当狂风袭来时，将伞尖短的一面朝向狂风的方向，便可以减弱风吹在伞面上形成的巨大压力，使得人们依然可以自如地利用它来遮风挡雨。
而这种超强的防风雨伞在伞骨架的设计上，与普通的防风雨伞有着很大的不同，在当时获得了许多国际工业设计大奖。
当然，这一款雨伞的外型结构在设计时尽量与普通伞相似。
另外一款采用德国格贝尔Birdiepal防风雨伞设计，是通过改变伞骨架的设计结构，去实现超强的防风效果。
例如在24根钢伞骨架，还加上了细细的不锈钢加强筋，去实现防风效果，这种结构叫做“windflex”，不管多大的风，伞都不会翻转。
这一种防风设计在伞骨架上采用玻璃纤维伞骨要好于钢伞骨架，因为玻璃纤维伞骨是拉伸强度高、柔韧性强、不易折断。
…
梁智诚写出两款防风雨伞的技术原理之后，一方面交给生产部去生产样品。
另一方面立即在港岛申请专利注册，再通过港岛专利申请机构，向米国，欧洲，曰本…等申请专利。
防风雨伞一切处于准备之中，那么是如何定位？
可以参考在21世纪购物网站销售记录：例如普通的天堂10伞骨3折，其价格在36元，
而天堂超强抗风雨伞的价格是在120元，其价格是相差4倍。
国外的品牌就更加不用说了，例如德国Birdiepal风暴伞长柄伞超强防风商务伞价格是在600元。
也就是说，梁智诚会把防风雨伞定位高端，其价格至少是目前雨伞3倍。
关于防风雨伞的市场规模，也参考21世纪电子商务网站的雨伞销量对比，
在同一个品牌普通雨伞每月可销量2万把以上，而主打超强防风雨伞的每月销量约为1500～3000把，
也就是说市场规模约为20分之一。
在2017年国内雨伞的销量大约是80亿元，销量约为亿把。
当然，从以上数据来看，雨伞市场规模不大，一直是没有变化。
梁智诚确定好防风雨伞的市场定位后，接着就是测试。
工人们按照设计说明，制造出2款的各10把防风雨伞样品。
测试的步骤是利用大功率落地电风扇，再把风扇出风口径变小，从脸盆变为碗口，其风速可达10-30米每秒，相当于8-10级台风，基本上满足测试条件。
站在1米内，先是对普通的梁记雨伞进行测试，其时间为30分钟。
虽然说伞骨架没有断裂，但是有一定的变形，
特别容易出现伞架反骨，也就是翻转，这还是在电风扇所吹的方向没有改变的条件之下测试的，
要是在暴风雨天，风向是随时改变，那么很容易出现伞骨架翻转，被雨淋湿，没有起到保护作用。
如果说伞骨架是其它的材料，例如铁，吕…，当伞骨架翻转次数多了，其断裂的概率也是成正比！
同时也是寸步难行，当雨伞朝向风向时。
梁智诚让生产部刘海山把测试结果记录起来。
接着，测试利用空气动力学设计的防风雨伞，
其测试的过程是与普通雨伞相同，
其结果是，让很多人一脸惊讶，这款防风雨伞的效果，完全阻挡12级大风，
根本是不受风的影响，行动是非常方便，并且完全不会出现伞骨架翻转和变形，达到了超强防风的效果。
这让在场所有人看到这一款防风雨伞的潜力，
特别是外贸部黎强，内心时十分激动，这款防风雨伞的特点，是十分适合曰本的气候，有一定的市场。
最后，测试通过加强结构设计去达到防风效果，其测试效果要完全好于普通雨伞，略逊于空气动力学设计。
基本上达到10级防风效果。
这让在场所有人看到了梁记制伞的发展未来，包括财务部陈叔，采购部严叔…等等。
这两款防风雨伞肯定会在全球雨伞行业引起骚动，看到了一个极为普通的雨伞，也能实现技术创新！
在会议室，梁智诚主管梁记制伞是第一次主持，
但是一点也不生疏，对公司各个部门的业务：包括生产产能，营业利润，收支状况…等等了如指掌。
这也是梁智诚在从底层做起的原因，主要时了解公司真实的经验状况，然后对症作出对策。
梁智诚坐直身子，非常淡定地环视两列的员工：
“各位，研发两款防风雨伞就是为了提高公司的营业利润，请各部门一定竭尽全力配合。”
在座各位脸上反应是充满期待，一定会全力支持，让防风雨伞早日进入市场销售。
黎强语气颇为激动：
“老板，我想是不是先推销曰本的市场？”
刘海山：“对，让曰本人知道，空气动力学可以用在上雨伞，让他们见识一下带有科技的防风雨伞！”
…
梁智诚想了一下：
“不，现在市场重点是放在欧洲，米国，因为以上的区域处于冷雨季节，对防风雨伞有一定的需求。”
黎强认真一想：“嗯，我忘记了气候！”边说着边轻拍额头：
“老板，是不是在明年3月份向曰本市场推销比较好？”
梁智诚点点头：“对，因为曰本进入了雷雨季节。”
说完后，就开始分配各部门的工作，完成防风雨伞的生产和销售。
在会议上，梁智诚暂时没有说出机械化生产，等时机成熟说出也不迟，
因为还有一件重要的事情，就是资金，必须找银行贷款。
前往银行之前，就需要准备资料，这是交给梁锦淞去完成。
资料包括全球雨伞市场规模和全球雨伞销量，以及梁记制伞在全球市场到份额，还有销量…等等数据。
再列出全球防风雨伞的市场需求，去证明防风雨伞的价值。
…
总之，要想拿到银行的贷款，必须给出足够的资产证明。
梁智诚看了贷款申请资料，基本上满意，没有大问题，可以去试一试。
70年代的港岛国际金融中心的已经是逐渐形成，其银行业迅速发展，是世界四大银行中心之一。
也就是说在港岛有很多的银行，包括恒生银行，花期银行，汇丰银行，渣打银行，
选择那一家是比较适合梁记制伞未来的业务发展，这是梁智诚才考虑的重点。
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可前提条件上，需要足够的钱，梁智诚决定先研发出两款不同的防风雨伞，能筹集一定的资金。
第一款是参考21世纪荷兰一家森泽公司研发的一款超强的防风雨伞，
工作原理是根据空气动力学的，改变雨伞的形状，伞的一端尖短，另外一端细长，利用雨伞的前短后长的不对称造型，可以让风顺着伞的造型从伞的两侧吹过，削减阻力，这样雨伞就不会出现反骨的现象。
当狂风袭来时，将伞尖短的一面朝向狂风的方向，便可以减弱风吹在伞面上形成的巨大压力，使得人们依然可以自如地利用它来遮风挡雨。
而这种超强的防风雨伞在伞骨架的设计上，与普通的防风雨伞有着很大的不同，在当时获得了许多国际工业设计大奖。
当然，这一款雨伞的外型结构在设计时尽量与普通伞相似。
另外一款采用德国格贝尔Birdiepal防风雨伞设计，是通过改变伞骨架的设计结构，去实现超强的防风效果。
例如在24根钢伞骨架，还加上了细细的不锈钢加强筋，去实现防风效果，这种结构叫做“windflex”，不管多大的风，伞都不会翻转。
这一种防风设计在伞骨架上采用玻璃纤维伞骨要好于钢伞骨架，因为玻璃纤维伞骨是拉伸强度高、柔韧性强、不易折断。
…
梁智诚写出两款防风雨伞的技术原理之后，一方面交给生产部去生产样品。
另一方面立即在港岛申请专利注册，再通过港岛专利申请机构，向米国，欧洲，曰本…等申请专利。
防风雨伞一切处于准备之中，那么是如何定位？
可以参考在21世纪购物网站销售记录：例如普通的天堂10伞骨3折，其价格在36元，
而天堂超强抗风雨伞的价格是在120元，其价格是相差4倍。
国外的品牌就更加不用说了，例如德国Birdiepal风暴伞长柄伞超强防风商务伞价格是在600元。
也就是说，梁智诚会把防风雨伞定位高端，其价格至少是目前雨伞3倍。
关于防风雨伞的市场规模，也参考21世纪电子商务网站的雨伞销量对比，
在同一个品牌普通雨伞每月可销量2万把以上，而主打超强防风雨伞的每月销量约为1500～3000把，
也就是说市场规模约为20分之一。
在2017年国内雨伞的销量大约是80亿元，销量约为亿把。
当然，从以上数据来看，雨伞市场规模不大，一直是没有变化。
梁智诚确定好防风雨伞的市场定位后，接着就是测试。
工人们按照设计说明，制造出2款的各10把防风雨伞样品。
测试的步骤是利用大功率落地电风扇，再把风扇出风口径变小，从脸盆变为碗口，其风速可达10-30米每秒，相当于8-10级台风，基本上满足测试条件。
站在1米内，先是对普通的梁记雨伞进行测试，其时间为30分钟。
虽然说伞骨架没有断裂，但是有一定的变形，
特别容易出现伞架反骨，也就是翻转，这还是在电风扇所吹的方向没有改变的条件之下测试的，
要是在暴风雨天，风向是随时改变，那么很容易出现伞骨架翻转，被雨淋湿，没有起到保护作用。
如果说伞骨架是其它的材料，例如铁，吕…，当伞骨架翻转次数多了，其断裂的概率也是成正比！
同时也是寸步难行，当雨伞朝向风向时。
梁智诚让生产部刘海山把测试结果记录起来。
接着，测试利用空气动力学设计的防风雨伞，
其测试的过程是与普通雨伞相同，
其结果是，让很多人一脸惊讶，这款防风雨伞的效果，完全阻挡12级大风，
根本是不受风的影响，行动是非常方便，并且完全不会出现伞骨架翻转和变形，达到了超强防风的效果。
这让在场所有人看到这一款防风雨伞的潜力，
特别是外贸部黎强，内心时十分激动，这款防风雨伞的特点，是十分适合曰本的气候，有一定的市场。
最后，测试通过加强结构设计去达到防风效果，其测试效果要完全好于普通雨伞，略逊于空气动力学设计。
基本上达到10级防风效果。
这让在场所有人看到了梁记制伞的发展未来，包括财务部陈叔，采购部严叔…等等。
这两款防风雨伞肯定会在全球雨伞行业引起骚动，看到了一个极为普通的雨伞，也能实现技术创新！
在会议室，梁智诚主管梁记制伞是第一次主持，
但是一点也不生疏，对公司各个部门的业务：包括生产产能，营业利润，收支状况…等等了如指掌。
这也是梁智诚在从底层做起的原因，主要时了解公司真实的经验状况，然后对症作出对策。
梁智诚坐直身子，非常淡定地环视两列的员工：
“各位，研发两款防风雨伞就是为了提高公司的营业利润，请各部门一定竭尽全力配合。”
在座各位脸上反应是充满期待，一定会全力支持，让防风雨伞早日进入市场销售。
黎强语气颇为激动：
“老板，我想是不是先推销曰本的市场？”
刘海山：“对，让曰本人知道，空气动力学可以用在上雨伞，让他们见识一下带有科技的防风雨伞！”
…
梁智诚想了一下：
“不，现在市场重点是放在欧洲，米国，因为以上的区域处于冷雨季节，对防风雨伞有一定的需求。”
黎强认真一想：“嗯，我忘记了气候！”边说着边轻拍额头：
“老板，是不是在明年3月份向曰本市场推销比较好？”
梁智诚点点头：“对，因为曰本进入了雷雨季节。”
说完后，就开始分配各部门的工作，完成防风雨伞的生产和销售。
在会议上，梁智诚暂时没有说出机械化生产，等时机成熟说出也不迟，
因为还有一件重要的事情，就是资金，必须找银行贷款。
前往银行之前，就需要准备资料，这是交给梁锦淞去完成。
资料包括全球雨伞市场规模和全球雨伞销量，以及梁记制伞在全球市场到份额，还有销量…等等数据。
再列出全球防风雨伞的市场需求，去证明防风雨伞的价值。
…
总之，要想拿到银行的贷款，必须给出足够的资产证明。
梁智诚看了贷款申请资料，基本上满意，没有大问题，可以去试一试。
70年代的港岛国际金融中心的已经是逐渐形成，其银行业迅速发展，是世界四大银行中心之一。
也就是说在港岛有很多的银行，包括恒生银行，花期银行，汇丰银行，渣打银行，
选择那一家是比较适合梁记制伞未来的业务发展，这是梁智诚才考虑的重点。
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