第93章 逐渐
“塞尔先生，梁记制衣这一家公司虽小，产品线单一，看起来微不足道，
但是这家公司老板可是要注意一点，不能大意。”
丹尼尔对梁记制伞改变了轻视的态度，就是因为梁智诚的因素。
塞尔作出疑惑的表情，是没有说话。
丹尼尔就直接说出例子：
“这位叫梁智诚的年轻人，是在英国名校读过书，对期货市场，有一定了解…。”
听完梁智诚的业绩，特别利用期货的原理去用在制造业…，让杜邦董事们心惊肉跳，对此是有一点敬佩，
同时，也意识到与这位年轻人打交道，确实需要谨慎一点。
塞尔就问道：“如此说来，我们对梁记制衣进行报价，需要改变一下思路了，不能直接对梁记制衣报出价格？”
丹尼尔用拇指擦拭着残留在嘴角的巧克力：
“是的，塞尔先生，我认为要收购这一家公司要制定策略，一步步地去实施，然后，以最低的成本，一下子吞并下去。”
以最低的成本？
这六个字，让杜邦董事们，以及塞尔很感兴趣，这到底是什么策略。
丹尼尔似乎是胸有成竹：
“各位，策略是很简单，就像我们政府对外的政策，胡萝卜加大棒！对他国施加压力，基本达到目的。”
胡萝卜加大棒？
会议室所有人把目光放在丹尼尔身上，做出非常认真的姿态，听听具体的策略。
丹尼尔舔着拇指上的巧克力，作出美味无穷的反应，：
“各位，你们应该知道我们政府对外的外交政策，胡萝卜加大棒，
胡萝卜：经济援助；投资…，
大棒：经济、石油物资封锁；武力攻打。
那么，我们现在可以用在这一次的收购。
具体如何实施，我们先必须确定双方的优势和劣势，
然后再根据我们的优势，去攻击对方的劣势，这样的话，胜利就会站在我们这一方。”
杜邦董事们纷纷点点头，包括塞尔也是十分赞同，
“我记得在华夏国《孙子兵法》正好验证丹尼尔所说的，就是知已知彼，百战百胜，
意思就是理解对方的情况，以及深知自己的情况，再加以分析，作战就不会失败！
丹尼尔点点头，继续说出：
”我们的优势就是产品线众多，在军工，民用，商用都有产品布局，专利是多于牛毛。
且资金实力雄厚，受到政府的特殊照顾，
另外，我们的工厂，销售网络是遍布全球，是一家国际化大企业，在国际化业务经营有着丰富的经验…。
各位，这就是我公司的优势！”
杜邦董事们纷纷点点头，脸上充满着自豪的表情。
丹尼尔：
“说完我们公司在梁记制伞的优势，
现在说一说我们公司劣势，就是没有防水纤维材料，”
此话一出，杜邦董事们脸上自信的笑容逐渐失去了，变得凝重起来，
丹尼尔振奋道：
“各位，不要忘记了，防水材料是梁记制伞唯一的优势，除了这一个，再也没有任何的优势。
而我们杜邦公司有很多优势，在技术，资金，人脉，所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势，这才是我们制胜的办法。”
杜邦董事们就点点头，说的有道理。
丹尼尔：
“那么，知道我们优势和梁记制衣的劣势之后，我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策，
先是我们以技术合作，技术商谈的名义，去接触梁记制衣，试探对方有没有考虑出售公司的想法，
如果有，就简单，收购相对简单！
如果没有，那我们就直接强攻，
先是直接随意地丢出一个报价，如果梁记制衣不接受，
我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣，
如果梁记制衣不接受收购的价格，一旦我公司研发出同等的防水材料，梁记制衣就再也没有任何的优势，
我们公司利用价格战，去降低防水面料的价格，”
说到此处，丹尼尔眼睛变得异常兴奋，并且，展开手掌，在慢慢合拢，作出一个吃下去的手势，很有野心。
“到时候，梁记制伞就等着破产了…。”
丹尼尔用了10分钟的时间，说明了收购梁记制伞的策略，可谓是十分详细。
杜邦董事们听得十分入迷，纷纷振奋不已，
认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购，十分有效果。
塞尔却提出一点疑问：
“丹尼尔先生，这一策略我是赞同的，可是有一个疑问，就是我们防水纤维，目前难以有进展，
这如何能蒙混过去？让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展？”
丹尼尔直接道：
“塞尔先生，你要自信地相信，我们杜邦公司是有这一个实力，要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题，所以，这一个问题就是没有问题。”
塞尔一听，虽然有一点偏激，但是在商业谈判上，确实需要自信，
否则，会适得其反，亏于一篑！
当然了，技术研发本来就是保密的事情，一般状况之下，是不会随意公开，只要有成果了，才会公布。
另外大公司研发成本很高，直接购买专利，和收购公司是非常划算的买卖！
塞尔的内心很高兴，丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构，心狠手辣，做起事情一环套一环！
“那么，各位，我们就按照丹尼尔先生的建议，制定相关的策略去收购梁记制衣如何？”
塞尔边说着，边环视着左右两列的董事们。
董事们先是你看我，我看你，互相交流眼神之后，
所有人都同意丹尼尔的建议，有策略对梁记制衣发起收购！成本是最低的！
此时，杜邦会议室是笑声连连，塞尔，董事们一改往日的严谨的态度，变得轻松起来。
不过，塞尔笑得时候，也多了一层的防备，眼前丹尼尔太精明了，会不会想着杜邦公司董事长位置呢，
想到此处，塞尔的眼神却没有半点笑容。
梁智诚与杜邦公司正式确定了商谈的时间，
在10月份初，塞尔一行10人，带着法务律师，翻译，技术工程师，低调从米国飞到港岛，
双方开始在半岛酒店的商务会议室进行秘密地商谈，
不过在商谈之前，塞尔期望能参观一下防水材料生产基地，梁智诚是直接拒绝了，没有说具体的原因，只是说不方便！
在会议室，双方一番客套之后，塞尔就整理领带，用恭维的语气说道：
“梁先生，贵公司研发的防水纤维材料，可谓是改变了目前的衣服面料技术，真是划时代的发明啊，了不起！”
面对竞争对手的称赞，梁智诚没有半点的高兴，反而是非常冷静，就以对方的说话形式回敬：
“塞尔先生，在防水材料技术上，我公司只是在纤维面料上取得一点点进步而已，微不足道，
可面对贵公司在建筑，工业…等防水领域，呵呵，我公司真的是算不了什么，还是有很大的差距。“
塞尔的内心顿时满足感十足，就不动声色地说道：
“梁先生，我相信以贵公司的研发实力，”说到此处，话锋一转，微微一笑，就开始试探梁智诚对防水材料的态度：
“不过，梁先生，贵公司有没有考虑，找一家实力可靠的公司一起合作，把这防水技术发扬光大，运用到各行各业？”
梁智诚一听，就立即明白了，：
“塞尔先生，关于防水技术，我公司是有能力的，暂时没有考虑合作的计划。”
见梁智诚的态度很坚决，没有半点可商谈的余地，
塞尔就稍微想了一下，要不要继续试探，
可是再一认真地去想，梁智诚是态度是很明确了，连合作也不给机会，那就不客气直接说出目的：
“梁先生，说实话，这一次我来，就是准备收购贵公司，不知阁下意下如何？”
对于对方突然说出这一句话，梁智诚倒是非常淡定，与预期一样，就直接是拒绝了对方，
“实在抱歉，塞尔先生，我暂时没有考虑放弃梁记公司的经营，”
塞尔是不甘心，
“梁先生，我这一份报价是十分有吸引力，期望你认真地考虑一下，”
说着，一边注意梁智诚的反应，一边把准备好的资料递给梁智诚，“
处于基本的礼仪，梁智诚就接过来，稍微看了一下，给出的报价是1亿港币，心中冷笑，这价格真是踏马的侮辱，不过，是没有说出来，
从梁智诚脸上的表情，猜测不出任何的答案，塞尔就再进一步地给出条件：
“梁先生，我对贵公司的厂房，设备，雨伞…等等是没有什么兴趣，就是为了防水纤维技术，
所以，如果阁下有兴趣，我再退一步，一亿港币是对防水纤维技术报价，阁下看如何？”
梁智诚就放下手里资料，心中冷笑，这一亿港币就想带走防水技术，未免太简单！就探出身子，非常强势地说道：
“塞尔先生，你即使出10亿美金，我也没有考虑过出售防水纤维技术！！！“
塞尔有一点生气，认为梁智诚是没有礼貌，就抿了一下嘴唇，说话是带有威胁语气，
“梁先生，我能理解你的心态，自己辛辛苦苦地研发技术，是非常不忍心出售，但是，我期望你冷静一下，再认真考虑一下，
因为你现在不接受这1亿的报价，我相信这样的机会，再也不会出现。“
梁智诚嘴角泛出不屑地一笑，
“塞尔先生，你的意思就是机会只有这一次，错过了就没有？“
塞尔脸色阴冷，“梁先生，可以这样说得！”然后，再探出身子，十分严肃地说出：
“梁先生，在我来港岛之前，我对贵公司进行全面的调查，包括销售，财务，资产…等等，
其业务是十分单一，目前只有防水材料有着不错的收益，
那么，梁先生，你应该知道单一的业务这是对公司的发展，是非常危险的！
如果说市场上出现同类型的防水材料，
贵公司的利润可以说大幅度下滑，其后果，我想我不说出来，你应该明白吧。“
梁智诚淡定点点头：“恩，阁下说得是没有错，我会应对的！“
塞尔冷冷一笑，“梁先生，你应该知道市场的丛林法则吧，
这样和你说吧，目前我公司利用目前的特卫强技术研发相关的防水材料，我想要不了多少时间，也许在明年会有进展，”
梁智诚坦然道，
”是吗，塞尔先生，如果贵公司能研发相关的防水纤维材料，我是非常乐意的，一起做好这技术，一起做好这一个市场，让全球的消费者能享受到未来科技的发展技术，倒也不是一个坏的结果，“
说完之后，梁智诚是作出一个轻松的表情，示意商谈结束，
塞尔立即站起来，双方进行握手，商谈是结束了。
梁智诚知道对方不会罢休，一定会继续提高报价，同时也会对施加压力，企图让公司就范。
果然如梁智诚所预料那样，
杜邦公司一方面把价格提高到亿港币，直接传真到公司，
另外一方面，通过米国媒体，港岛报纸媒体就放出消息，
说是杜邦公司凭借着强大的技术能力，利用特卫强的技术，已经完成运用在纤维技术上，
目前已经处于试产的阶段，预计在明年第一季度开始大规模的量产。
这一招果然是有一点的效果，目前梁记制伞是没有上市，
负责这一次股票承销的高盛证券，花旗证券，雷曼证券，是十分地惊惶，
本来是股票的价格是非常高，每一股是到达港币，按照梁记纸伞的利润，这股价是透支未来一年的价格，市盈利到达160倍，
要是现在市场出现了同类型的防水纤维面料，
梁记制伞研发面料就没有垄断的优势，在利润上，肯定会有很大的影响，
处于以上的忧虑，高盛证券港岛经理贝尔逊就火速赶往梁记制伞，想问一个究竟！
梁智诚是在新厂的生产车间，站在横向拉升生产设备前，听起材料研发经理陆田尧的工作汇报。
“梁总，目前我们与瑞士机电设备工程师，已经沟通过了，这生产设备按照我们生产要求调试完全没有问题，所以，接下来，防水面料技术工艺，会得到进一步的提升！”
梁智诚点点头，给出建议：“关于生产设备调试，最后让原厂的设备工程师亲自过来调试！”
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但是这家公司老板可是要注意一点，不能大意。”
丹尼尔对梁记制伞改变了轻视的态度，就是因为梁智诚的因素。
塞尔作出疑惑的表情，是没有说话。
丹尼尔就直接说出例子：
“这位叫梁智诚的年轻人，是在英国名校读过书，对期货市场，有一定了解…。”
听完梁智诚的业绩，特别利用期货的原理去用在制造业…，让杜邦董事们心惊肉跳，对此是有一点敬佩，
同时，也意识到与这位年轻人打交道，确实需要谨慎一点。
塞尔就问道：“如此说来，我们对梁记制衣进行报价，需要改变一下思路了，不能直接对梁记制衣报出价格？”
丹尼尔用拇指擦拭着残留在嘴角的巧克力：
“是的，塞尔先生，我认为要收购这一家公司要制定策略，一步步地去实施，然后，以最低的成本，一下子吞并下去。”
以最低的成本？
这六个字，让杜邦董事们，以及塞尔很感兴趣，这到底是什么策略。
丹尼尔似乎是胸有成竹：
“各位，策略是很简单，就像我们政府对外的政策，胡萝卜加大棒！对他国施加压力，基本达到目的。”
胡萝卜加大棒？
会议室所有人把目光放在丹尼尔身上，做出非常认真的姿态，听听具体的策略。
丹尼尔舔着拇指上的巧克力，作出美味无穷的反应，：
“各位，你们应该知道我们政府对外的外交政策，胡萝卜加大棒，
胡萝卜：经济援助；投资…，
大棒：经济、石油物资封锁；武力攻打。
那么，我们现在可以用在这一次的收购。
具体如何实施，我们先必须确定双方的优势和劣势，
然后再根据我们的优势，去攻击对方的劣势，这样的话，胜利就会站在我们这一方。”
杜邦董事们纷纷点点头，包括塞尔也是十分赞同，
“我记得在华夏国《孙子兵法》正好验证丹尼尔所说的，就是知已知彼，百战百胜，
意思就是理解对方的情况，以及深知自己的情况，再加以分析，作战就不会失败！
丹尼尔点点头，继续说出：
”我们的优势就是产品线众多，在军工，民用，商用都有产品布局，专利是多于牛毛。
且资金实力雄厚，受到政府的特殊照顾，
另外，我们的工厂，销售网络是遍布全球，是一家国际化大企业，在国际化业务经营有着丰富的经验…。
各位，这就是我公司的优势！”
杜邦董事们纷纷点点头，脸上充满着自豪的表情。
丹尼尔：
“说完我们公司在梁记制伞的优势，
现在说一说我们公司劣势，就是没有防水纤维材料，”
此话一出，杜邦董事们脸上自信的笑容逐渐失去了，变得凝重起来，
丹尼尔振奋道：
“各位，不要忘记了，防水材料是梁记制伞唯一的优势，除了这一个，再也没有任何的优势。
而我们杜邦公司有很多优势，在技术，资金，人脉，所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势，这才是我们制胜的办法。”
杜邦董事们就点点头，说的有道理。
丹尼尔：
“那么，知道我们优势和梁记制衣的劣势之后，我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策，
先是我们以技术合作，技术商谈的名义，去接触梁记制衣，试探对方有没有考虑出售公司的想法，
如果有，就简单，收购相对简单！
如果没有，那我们就直接强攻，
先是直接随意地丢出一个报价，如果梁记制衣不接受，
我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣，
如果梁记制衣不接受收购的价格，一旦我公司研发出同等的防水材料，梁记制衣就再也没有任何的优势，
我们公司利用价格战，去降低防水面料的价格，”
说到此处，丹尼尔眼睛变得异常兴奋，并且，展开手掌，在慢慢合拢，作出一个吃下去的手势，很有野心。
“到时候，梁记制伞就等着破产了…。”
丹尼尔用了10分钟的时间，说明了收购梁记制伞的策略，可谓是十分详细。
杜邦董事们听得十分入迷，纷纷振奋不已，
认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购，十分有效果。
塞尔却提出一点疑问：
“丹尼尔先生，这一策略我是赞同的，可是有一个疑问，就是我们防水纤维，目前难以有进展，
这如何能蒙混过去？让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展？”
丹尼尔直接道：
“塞尔先生，你要自信地相信，我们杜邦公司是有这一个实力，要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题，所以，这一个问题就是没有问题。”
塞尔一听，虽然有一点偏激，但是在商业谈判上，确实需要自信，
否则，会适得其反，亏于一篑！
当然了，技术研发本来就是保密的事情，一般状况之下，是不会随意公开，只要有成果了，才会公布。
另外大公司研发成本很高，直接购买专利，和收购公司是非常划算的买卖！
塞尔的内心很高兴，丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构，心狠手辣，做起事情一环套一环！
“那么，各位，我们就按照丹尼尔先生的建议，制定相关的策略去收购梁记制衣如何？”
塞尔边说着，边环视着左右两列的董事们。
董事们先是你看我，我看你，互相交流眼神之后，
所有人都同意丹尼尔的建议，有策略对梁记制衣发起收购！成本是最低的！
此时，杜邦会议室是笑声连连，塞尔，董事们一改往日的严谨的态度，变得轻松起来。
不过，塞尔笑得时候，也多了一层的防备，眼前丹尼尔太精明了，会不会想着杜邦公司董事长位置呢，
想到此处，塞尔的眼神却没有半点笑容。
梁智诚与杜邦公司正式确定了商谈的时间，
在10月份初，塞尔一行10人，带着法务律师，翻译，技术工程师，低调从米国飞到港岛，
双方开始在半岛酒店的商务会议室进行秘密地商谈，
不过在商谈之前，塞尔期望能参观一下防水材料生产基地，梁智诚是直接拒绝了，没有说具体的原因，只是说不方便！
在会议室，双方一番客套之后，塞尔就整理领带，用恭维的语气说道：
“梁先生，贵公司研发的防水纤维材料，可谓是改变了目前的衣服面料技术，真是划时代的发明啊，了不起！”
面对竞争对手的称赞，梁智诚没有半点的高兴，反而是非常冷静，就以对方的说话形式回敬：
“塞尔先生，在防水材料技术上，我公司只是在纤维面料上取得一点点进步而已，微不足道，
可面对贵公司在建筑，工业…等防水领域，呵呵，我公司真的是算不了什么，还是有很大的差距。“
塞尔的内心顿时满足感十足，就不动声色地说道：
“梁先生，我相信以贵公司的研发实力，”说到此处，话锋一转，微微一笑，就开始试探梁智诚对防水材料的态度：
“不过，梁先生，贵公司有没有考虑，找一家实力可靠的公司一起合作，把这防水技术发扬光大，运用到各行各业？”
梁智诚一听，就立即明白了，：
“塞尔先生，关于防水技术，我公司是有能力的，暂时没有考虑合作的计划。”
见梁智诚的态度很坚决，没有半点可商谈的余地，
塞尔就稍微想了一下，要不要继续试探，
可是再一认真地去想，梁智诚是态度是很明确了，连合作也不给机会，那就不客气直接说出目的：
“梁先生，说实话，这一次我来，就是准备收购贵公司，不知阁下意下如何？”
对于对方突然说出这一句话，梁智诚倒是非常淡定，与预期一样，就直接是拒绝了对方，
“实在抱歉，塞尔先生，我暂时没有考虑放弃梁记公司的经营，”
塞尔是不甘心，
“梁先生，我这一份报价是十分有吸引力，期望你认真地考虑一下，”
说着，一边注意梁智诚的反应，一边把准备好的资料递给梁智诚，“
处于基本的礼仪，梁智诚就接过来，稍微看了一下，给出的报价是1亿港币，心中冷笑，这价格真是踏马的侮辱，不过，是没有说出来，
从梁智诚脸上的表情，猜测不出任何的答案，塞尔就再进一步地给出条件：
“梁先生，我对贵公司的厂房，设备，雨伞…等等是没有什么兴趣，就是为了防水纤维技术，
所以，如果阁下有兴趣，我再退一步，一亿港币是对防水纤维技术报价，阁下看如何？”
梁智诚就放下手里资料，心中冷笑，这一亿港币就想带走防水技术，未免太简单！就探出身子，非常强势地说道：
“塞尔先生，你即使出10亿美金，我也没有考虑过出售防水纤维技术！！！“
塞尔有一点生气，认为梁智诚是没有礼貌，就抿了一下嘴唇，说话是带有威胁语气，
“梁先生，我能理解你的心态，自己辛辛苦苦地研发技术，是非常不忍心出售，但是，我期望你冷静一下，再认真考虑一下，
因为你现在不接受这1亿的报价，我相信这样的机会，再也不会出现。“
梁智诚嘴角泛出不屑地一笑，
“塞尔先生，你的意思就是机会只有这一次，错过了就没有？“
塞尔脸色阴冷，“梁先生，可以这样说得！”然后，再探出身子，十分严肃地说出：
“梁先生，在我来港岛之前，我对贵公司进行全面的调查，包括销售，财务，资产…等等，
其业务是十分单一，目前只有防水材料有着不错的收益，
那么，梁先生，你应该知道单一的业务这是对公司的发展，是非常危险的！
如果说市场上出现同类型的防水材料，
贵公司的利润可以说大幅度下滑，其后果，我想我不说出来，你应该明白吧。“
梁智诚淡定点点头：“恩，阁下说得是没有错，我会应对的！“
塞尔冷冷一笑，“梁先生，你应该知道市场的丛林法则吧，
这样和你说吧，目前我公司利用目前的特卫强技术研发相关的防水材料，我想要不了多少时间，也许在明年会有进展，”
梁智诚坦然道，
”是吗，塞尔先生，如果贵公司能研发相关的防水纤维材料，我是非常乐意的，一起做好这技术，一起做好这一个市场，让全球的消费者能享受到未来科技的发展技术，倒也不是一个坏的结果，“
说完之后，梁智诚是作出一个轻松的表情，示意商谈结束，
塞尔立即站起来，双方进行握手，商谈是结束了。
梁智诚知道对方不会罢休，一定会继续提高报价，同时也会对施加压力，企图让公司就范。
果然如梁智诚所预料那样，
杜邦公司一方面把价格提高到亿港币，直接传真到公司，
另外一方面，通过米国媒体，港岛报纸媒体就放出消息，
说是杜邦公司凭借着强大的技术能力，利用特卫强的技术，已经完成运用在纤维技术上，
目前已经处于试产的阶段，预计在明年第一季度开始大规模的量产。
这一招果然是有一点的效果，目前梁记制伞是没有上市，
负责这一次股票承销的高盛证券，花旗证券，雷曼证券，是十分地惊惶，
本来是股票的价格是非常高，每一股是到达港币，按照梁记纸伞的利润，这股价是透支未来一年的价格，市盈利到达160倍，
要是现在市场出现了同类型的防水纤维面料，
梁记制伞研发面料就没有垄断的优势，在利润上，肯定会有很大的影响，
处于以上的忧虑，高盛证券港岛经理贝尔逊就火速赶往梁记制伞，想问一个究竟！
梁智诚是在新厂的生产车间，站在横向拉升生产设备前，听起材料研发经理陆田尧的工作汇报。
“梁总，目前我们与瑞士机电设备工程师，已经沟通过了，这生产设备按照我们生产要求调试完全没有问题，所以，接下来，防水面料技术工艺，会得到进一步的提升！”
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