055
于是苏启航第二天就去火车站那边买票了。
以往每次苏启航都是坐的班车上省城的,因为他们县城离省城近，班车的话也才两个多小时的路程。这么近的距离坐班车就会比做火车方便。
这一次呢，苏启航打探到的是,省城打算修建的那个服装市场是在火车站附近，所以他才改坐了火车。
从火车站里出来，苏启航找人问到了服装市场的具体地方,到那里一看，果然瞧见那边有些地方已经围了起来。
苏启航这心里一下子就有数了,紧跟着就是去找人打听这个服装市场的具体工期以及是否出售等各种问题。
花费了点时间,把能打听的都打听到了后,苏启航就准备先回县城了。
不过在回去之前，苏启航又拐到了蛋糕店里，给苏嘉宝买了一个大蛋糕。
蛋糕被拎回来后，钱多娣又忍不住念叨了：“嘉宝不是还没过生日嘛，怎么又花这么多钱买这么贵的玩意回来了……”
他们那一辈的人是真的节俭成习惯了，所以哪怕现在苏启航挣来了这么大的家产,钱多娣还是没能把这种节俭的习惯扭转过来。
“我们那时候过生日，家里边能给煮个鸡蛋吃就不错了……”钱多娣一边念叨着，一边却已经开始给苏嘉宝切蛋糕了。
苏启航也习惯了钱多娣的念叨,他还养成了一种他觉得这个事情能跟钱多娣解释清楚的，他就去解释。觉得解释不来,亦或者是他心情不好不想解释的，他就能把钱多娣的话左耳朵近,右耳朵出。
这也不是说他嫌弃钱多娣,而是互相都没办法说服彼此的事，强行去解释后就会引起争辩。争上头了，就有可能因为情绪说错话。所以苏启航觉得最好的办法就是,跟钱多娣避开这个话题。
这会呢，就属于没法解释的那种情况。
于是钱多娣就念叨她的，苏启航这边已经扭过脸，去跟周胜男说省城那个服装市场的事情了：“那边市场已经开始动工了……据说占地面积得有七八万个平米，等修好后，里边会有3000个商铺！都是以服装为主的，但像布料和针织什么的也可以进去里边卖……”
周胜男惊讶：“这么大啊？那商铺呢，是租还是会跟当初咱们县城的农贸市场一样往外卖啊？”
“卖！”苏启航说起这个，脸上都带着几分兴奋了：“里边的商铺到时候会统一往外出售，不过具体怎么个出售方式，现在还不清楚。”
像占地面积这么大的服装市场，也不是一时半会能修建好的。
苏启航就说道：“以后我有时间就得上省城那边去转转……”得随时随地的了解那边的进展啊，这样那边铺面一旦开始往外出售了，自己这边就能立即下手。
周胜男就点头，跟苏启航说道：“行，等到时候咱们就多买几个铺面。”
而在旁边听着的钱多娣听到这里，眼睛都瞪直了。
瞧瞧老二两口子说的这都是些什么话，竟然还计划了上省城去买铺面的事了。买就算了，老二媳妇刚说的那什么？多买几个！
这两口子，是把买铺面当大白菜来买了吧！
随着苏启航生意越做越好，钱多娣现在也看明白了，这世道变化的不是她这种思想能行的了。因此，生意上的事情，钱多娣几乎都不插嘴了，不过这一次，钱多娣还是忍不住问了一句：“不是说省城乱的狠吗？你怎么还要上省城去做生意啊？”
老大两口子去年上省城做生意，事都还没开始呢，就被人把钱全都骗走了。像这件事呢，既是因为省城乱，也是因为他们两口子蠢。但抛开他们两个，苏启航也上省城好几次了，每次回来也皱着眉说省城太乱了。
钱多娣对此，就有点想不明白。
苏启航跟她解释：“乱是乱，但是省城也不会让这些人一直乱下去的……”之所以说的这么肯定，是因为省城那边的领导已经开始大力整治了。这些整治在电视上，报纸上那都是有报道的。
“万一要是店铺买下来后。那边还乱着的话，我还能往外租出去……最坏的结果，那也不过是空一段时间而已。”苏启航说道：“可这要是错过了买的机会，再想买就买不到了。”
钱多娣就不吭声了。
生意上的事，她没苏启航懂。而苏启航呢，也从来没听过她的。
于是上省城买铺面的事基本上就这么商定了，毕竟这事急是急不来的。苏启航这边呢，从省城回来后，在家里待了也没两天，就又得上羊城去拿货了。
结果这一回，苏启航又带来了两款新品。
一种是叫什么西裤的东西，钱多娣瞧着就那样，但出乎预料的好卖。不过因为店里几乎每个季度都能有这种好卖的款出现，弄得现在的钱多娣对此已经习以为常了。
可这一回，苏启航带回来的另外一款更好卖的新品，让钱多娣怎么想也想不通。
钱多娣扯着那条叫什么健美裤的东西，就搁那里说道：“你说说这玩意穿身上紧巴巴的，两个屁股蛋子包的全露出来了，这穿了跟不穿的，有什么区别？”
苏启航其实也没觉得这玩意穿身上多好看，但架不住它就是好卖！
就是那隔壁杨家儿媳妇，都跑店里来找买了：“钱婶，你家那踩脚裤咋卖啊？”当地人不习惯叫这个健美裤，就喊它踩脚裤。
最后，杨家这个儿媳妇大大小小的买了二十多条走。说是一部分自家穿，一部分是帮别人捎带的。
紧跟着买回去的第二天，隔壁杨莉姗小姑娘上店里来找苏嘉宝玩的时候，人家腿上就穿了一条这样的裤子了。
但许是因为年纪小，这种裤子穿在杨莉姗身上其实还挺好看的。
苏嘉宝瞧见了，就跟苏启航喊：“爸爸，我也要穿这个，我也要穿这个！”
行，闺女喜欢，那就给她穿！
钱多娣在两个小女孩身上都看到了这裤子，就又忍不住说：“现在这些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”
苏启航就回她：“娘，人家爱怎么穿就怎么穿！咱们做这个生意的，反正只看销量来。哪个好卖，哪个人家更喜欢，咱们店里就上哪个！”
想到自家店里这段时间健美裤的受欢迎程度，钱多娣是一下子就不说话啊了。
然后苏启航就瞧见了，之后店里要是来那种女同志找健美裤的时候，钱多娣把这裤子夸的跟什么一样的：“你这可真是有眼光，我们店这裤子最近卖的可好了，大家都说穿这个精神！”
最后这句话是苏启航第一次拿健美裤回来的时候跟她说的：“这玩意跟去年那运动服一样，都是那什么健美运动，说是什么体育精神……”
前面的话钱多娣没记住，就记住了这个精神。
之后她给人介绍这裤子就左一句精神右一句精神的，还真被钱多娣卖出去不少。
苏启航看的好笑，就故意去问她：“娘，现在不觉得这裤子难看了吧。”
“去去去，这裤子哪难看了啊？”钱多娣态度直接来了一个一百八十度的大转变，把苏启航都有点搞蒙了。
周胜男现在也穿上了这种裤子，心里倒是对钱多娣这会的心态清楚一点，就跟苏启航偷偷的说道：“娘心里怕是也想穿这个了。”
为啥啊？
因为隔壁李家老太前两天就穿了这样一条裤子！
李家这个喊老太，可年纪其实跟钱多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不过她是童养媳嫁进去的，所以结婚生孩子都早。她家的那个最大的孙子今年都满了十岁了。大家因为这个，就喊习惯了奶奶，称呼才成了李家老太。
这李家老太不仅自己穿了，还在两人唠嗑的时候跟钱多娣说道：“你还别说，这玩意穿着是真舒服。”
大街小巷的，甚至身边的女同胞们几乎都穿上了，这不就弄得钱多娣原本那颗坚定的心，也开始犹豫和摇摆了起来。
最后到底没忍住，钱多娣在某天还是穿了一条这样的裤子。不过她怕丑，裤子穿是穿了，上面的衣服学着周胜男那样，穿了那种长款快到膝盖位置的，这样就把那包得紧紧的屁股给遮挡住了。
在穿上这种裤子后，钱多娣还喜滋滋的照了好一会的镜子。
看得苏启航都忍不住暗地里感叹：这流行果真跟个瘟疫一样的，所经之处立马传染一大片，且鲜少有人能幸免。
不过这是好事，越是哪样流行，那一年他们店里只要搭上了这个流行，苏启航这钱就能挣上一大笔。
像今年苏启航只靠着这两个款式，这钱又是没少往家里搂。再加上新店那边开业后，一个月往少了能挣个一两万，最多的那个月就还是年前的那个腊月，收益破了十万。
最后一算，新店一年一共挣了四十多万。
于是苏启航家的存折上面最前面的那个数字，就从一变成了二了不说，看着离三也不远了。
这就导致苏启航那边在年前又摸到了一个房子，推倒了后又开始修建门面了。
苏德平这边呢，这两年就几乎全是在帮苏启航盯房子去了。弄得他现在，修建房子的图纸会看了，甚至各种材料的预算什么的，人家一报面积，他这边张口就能给出个大概的数字来。
毕竟房子修得多了，把苏德平给搞出经验来了。
那新的门面房一边修建着，苏启航这边就又提前招了四个女孩和一个做事的帮工。
没办法，现在他这边招的人太多了，只靠之前那一个帮工买菜做饭搞卫生什么的，再加上还有要送饭这些事，就有点忙不过来了。
这次的门店修好后是在夏天，新店紧跟着就开业。
新店那边还是卖成衣，走的是零售的模式。里边这一次吸取上一个零售店铺的经验，里边直接搞出了四个小单间拿来试衣服。
外面再拿那种厚不透光的布遮住，里边的人就算是把衣服全脱了，也再不用担心不小心会被人看了去。
但就是因为店里有这种方便又贴心的设计，导致好多人都乐意上他们店里来买衣服。毕竟现在县城里边，除开他们店里，还真没其他地方有这种设计了。
然后为了让客人都知道这几家店老板都是一家的，苏启航早在第二家新店正式开业的时候，就找人打了招牌。
老店那边呢，叫‘嘉嘉服饰批发店’。两个新店这边呢，就是‘嘉嘉服饰一店’和嘉嘉服饰二店’。
弄得现在县城里的人想要买点好点的衣裳了，第一时间浮现在脑海里面的，就是上嘉嘉服饰店。
也因着这样，那些同样做服装生意的一些人，一边密切的关注着苏启航这边的动静，一边就忍不住猜测：“那个嘉嘉服饰店开那么多家，人家那老板一年怕是要挣个二三十多万吧！”
他们也是做服装生意的，自然就比别的人能清楚这里边的利润了。
但有的人却摇头：“我瞧着怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱们还不一样，人家那边还有往外出货的呢！像咱们卖的货，不都是从他那边拿的吗？”
所以你猜出来的二三十多万，是你按照你自己的利润去算的。但是苏启航那边的利润，是指定会比他们其他人的都要高。
可就算是大家心里都猜到了，也没办法啊！
因为他们没那么多的本钱，拼不过苏启航那种拿货回来的方式。这货拿不到他那个量的话，自己单独去羊城那边拿货，细算下来却未必有在苏启航这里拿货划算。
于是就导致县城和附近几个县做服装生意的个体户，都不得以在苏启航这里来拿货为主，其他一些苏启航这边没有的款，他们才会跑羊城等外地去拿。
这也是当初苏启航一定要做出货生意的最大原因。
而这些都是苏启航从各种票据上面得到的启发，为什么门市部和国营商场那些地方的售货员能那么拽？还不是因为大家只能拿着钱和各种票据上那些地方买东西么！
苏启航从这里面看到了一个很新鲜的词，叫垄断。
独门的生意才是最赚钱的，而苏启航要想把这个独门生意做下去，他就得有让大家不得不来找他的原因。
就好比现在，做同行的其实没少在背地里用着又羡又酸的语气说他：“苏启航那生意做的也太挣钱了！”
可他们也只能说说了。
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以往每次苏启航都是坐的班车上省城的,因为他们县城离省城近，班车的话也才两个多小时的路程。这么近的距离坐班车就会比做火车方便。
这一次呢，苏启航打探到的是,省城打算修建的那个服装市场是在火车站附近，所以他才改坐了火车。
从火车站里出来，苏启航找人问到了服装市场的具体地方,到那里一看，果然瞧见那边有些地方已经围了起来。
苏启航这心里一下子就有数了,紧跟着就是去找人打听这个服装市场的具体工期以及是否出售等各种问题。
花费了点时间,把能打听的都打听到了后,苏启航就准备先回县城了。
不过在回去之前，苏启航又拐到了蛋糕店里，给苏嘉宝买了一个大蛋糕。
蛋糕被拎回来后，钱多娣又忍不住念叨了：“嘉宝不是还没过生日嘛，怎么又花这么多钱买这么贵的玩意回来了……”
他们那一辈的人是真的节俭成习惯了，所以哪怕现在苏启航挣来了这么大的家产,钱多娣还是没能把这种节俭的习惯扭转过来。
“我们那时候过生日，家里边能给煮个鸡蛋吃就不错了……”钱多娣一边念叨着，一边却已经开始给苏嘉宝切蛋糕了。
苏启航也习惯了钱多娣的念叨,他还养成了一种他觉得这个事情能跟钱多娣解释清楚的，他就去解释。觉得解释不来,亦或者是他心情不好不想解释的，他就能把钱多娣的话左耳朵近,右耳朵出。
这也不是说他嫌弃钱多娣,而是互相都没办法说服彼此的事，强行去解释后就会引起争辩。争上头了，就有可能因为情绪说错话。所以苏启航觉得最好的办法就是,跟钱多娣避开这个话题。
这会呢，就属于没法解释的那种情况。
于是钱多娣就念叨她的，苏启航这边已经扭过脸，去跟周胜男说省城那个服装市场的事情了：“那边市场已经开始动工了……据说占地面积得有七八万个平米，等修好后，里边会有3000个商铺！都是以服装为主的，但像布料和针织什么的也可以进去里边卖……”
周胜男惊讶：“这么大啊？那商铺呢，是租还是会跟当初咱们县城的农贸市场一样往外卖啊？”
“卖！”苏启航说起这个，脸上都带着几分兴奋了：“里边的商铺到时候会统一往外出售，不过具体怎么个出售方式，现在还不清楚。”
像占地面积这么大的服装市场，也不是一时半会能修建好的。
苏启航就说道：“以后我有时间就得上省城那边去转转……”得随时随地的了解那边的进展啊，这样那边铺面一旦开始往外出售了，自己这边就能立即下手。
周胜男就点头，跟苏启航说道：“行，等到时候咱们就多买几个铺面。”
而在旁边听着的钱多娣听到这里，眼睛都瞪直了。
瞧瞧老二两口子说的这都是些什么话，竟然还计划了上省城去买铺面的事了。买就算了，老二媳妇刚说的那什么？多买几个！
这两口子，是把买铺面当大白菜来买了吧！
随着苏启航生意越做越好，钱多娣现在也看明白了，这世道变化的不是她这种思想能行的了。因此，生意上的事情，钱多娣几乎都不插嘴了，不过这一次，钱多娣还是忍不住问了一句：“不是说省城乱的狠吗？你怎么还要上省城去做生意啊？”
老大两口子去年上省城做生意，事都还没开始呢，就被人把钱全都骗走了。像这件事呢，既是因为省城乱，也是因为他们两口子蠢。但抛开他们两个，苏启航也上省城好几次了，每次回来也皱着眉说省城太乱了。
钱多娣对此，就有点想不明白。
苏启航跟她解释：“乱是乱，但是省城也不会让这些人一直乱下去的……”之所以说的这么肯定，是因为省城那边的领导已经开始大力整治了。这些整治在电视上，报纸上那都是有报道的。
“万一要是店铺买下来后。那边还乱着的话，我还能往外租出去……最坏的结果，那也不过是空一段时间而已。”苏启航说道：“可这要是错过了买的机会，再想买就买不到了。”
钱多娣就不吭声了。
生意上的事，她没苏启航懂。而苏启航呢，也从来没听过她的。
于是上省城买铺面的事基本上就这么商定了，毕竟这事急是急不来的。苏启航这边呢，从省城回来后，在家里待了也没两天，就又得上羊城去拿货了。
结果这一回，苏启航又带来了两款新品。
一种是叫什么西裤的东西，钱多娣瞧着就那样，但出乎预料的好卖。不过因为店里几乎每个季度都能有这种好卖的款出现，弄得现在的钱多娣对此已经习以为常了。
可这一回，苏启航带回来的另外一款更好卖的新品，让钱多娣怎么想也想不通。
钱多娣扯着那条叫什么健美裤的东西，就搁那里说道：“你说说这玩意穿身上紧巴巴的，两个屁股蛋子包的全露出来了，这穿了跟不穿的，有什么区别？”
苏启航其实也没觉得这玩意穿身上多好看，但架不住它就是好卖！
就是那隔壁杨家儿媳妇，都跑店里来找买了：“钱婶，你家那踩脚裤咋卖啊？”当地人不习惯叫这个健美裤，就喊它踩脚裤。
最后，杨家这个儿媳妇大大小小的买了二十多条走。说是一部分自家穿，一部分是帮别人捎带的。
紧跟着买回去的第二天，隔壁杨莉姗小姑娘上店里来找苏嘉宝玩的时候，人家腿上就穿了一条这样的裤子了。
但许是因为年纪小，这种裤子穿在杨莉姗身上其实还挺好看的。
苏嘉宝瞧见了，就跟苏启航喊：“爸爸，我也要穿这个，我也要穿这个！”
行，闺女喜欢，那就给她穿！
钱多娣在两个小女孩身上都看到了这裤子，就又忍不住说：“现在这些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”
苏启航就回她：“娘，人家爱怎么穿就怎么穿！咱们做这个生意的，反正只看销量来。哪个好卖，哪个人家更喜欢，咱们店里就上哪个！”
想到自家店里这段时间健美裤的受欢迎程度，钱多娣是一下子就不说话啊了。
然后苏启航就瞧见了，之后店里要是来那种女同志找健美裤的时候，钱多娣把这裤子夸的跟什么一样的：“你这可真是有眼光，我们店这裤子最近卖的可好了，大家都说穿这个精神！”
最后这句话是苏启航第一次拿健美裤回来的时候跟她说的：“这玩意跟去年那运动服一样，都是那什么健美运动，说是什么体育精神……”
前面的话钱多娣没记住，就记住了这个精神。
之后她给人介绍这裤子就左一句精神右一句精神的，还真被钱多娣卖出去不少。
苏启航看的好笑，就故意去问她：“娘，现在不觉得这裤子难看了吧。”
“去去去，这裤子哪难看了啊？”钱多娣态度直接来了一个一百八十度的大转变，把苏启航都有点搞蒙了。
周胜男现在也穿上了这种裤子，心里倒是对钱多娣这会的心态清楚一点，就跟苏启航偷偷的说道：“娘心里怕是也想穿这个了。”
为啥啊？
因为隔壁李家老太前两天就穿了这样一条裤子！
李家这个喊老太，可年纪其实跟钱多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不过她是童养媳嫁进去的，所以结婚生孩子都早。她家的那个最大的孙子今年都满了十岁了。大家因为这个，就喊习惯了奶奶，称呼才成了李家老太。
这李家老太不仅自己穿了，还在两人唠嗑的时候跟钱多娣说道：“你还别说，这玩意穿着是真舒服。”
大街小巷的，甚至身边的女同胞们几乎都穿上了，这不就弄得钱多娣原本那颗坚定的心，也开始犹豫和摇摆了起来。
最后到底没忍住，钱多娣在某天还是穿了一条这样的裤子。不过她怕丑，裤子穿是穿了，上面的衣服学着周胜男那样，穿了那种长款快到膝盖位置的，这样就把那包得紧紧的屁股给遮挡住了。
在穿上这种裤子后，钱多娣还喜滋滋的照了好一会的镜子。
看得苏启航都忍不住暗地里感叹：这流行果真跟个瘟疫一样的，所经之处立马传染一大片，且鲜少有人能幸免。
不过这是好事，越是哪样流行，那一年他们店里只要搭上了这个流行，苏启航这钱就能挣上一大笔。
像今年苏启航只靠着这两个款式，这钱又是没少往家里搂。再加上新店那边开业后，一个月往少了能挣个一两万，最多的那个月就还是年前的那个腊月，收益破了十万。
最后一算，新店一年一共挣了四十多万。
于是苏启航家的存折上面最前面的那个数字，就从一变成了二了不说，看着离三也不远了。
这就导致苏启航那边在年前又摸到了一个房子，推倒了后又开始修建门面了。
苏德平这边呢，这两年就几乎全是在帮苏启航盯房子去了。弄得他现在，修建房子的图纸会看了，甚至各种材料的预算什么的，人家一报面积，他这边张口就能给出个大概的数字来。
毕竟房子修得多了，把苏德平给搞出经验来了。
那新的门面房一边修建着，苏启航这边就又提前招了四个女孩和一个做事的帮工。
没办法，现在他这边招的人太多了，只靠之前那一个帮工买菜做饭搞卫生什么的，再加上还有要送饭这些事，就有点忙不过来了。
这次的门店修好后是在夏天，新店紧跟着就开业。
新店那边还是卖成衣，走的是零售的模式。里边这一次吸取上一个零售店铺的经验，里边直接搞出了四个小单间拿来试衣服。
外面再拿那种厚不透光的布遮住，里边的人就算是把衣服全脱了，也再不用担心不小心会被人看了去。
但就是因为店里有这种方便又贴心的设计，导致好多人都乐意上他们店里来买衣服。毕竟现在县城里边，除开他们店里，还真没其他地方有这种设计了。
然后为了让客人都知道这几家店老板都是一家的，苏启航早在第二家新店正式开业的时候，就找人打了招牌。
老店那边呢，叫‘嘉嘉服饰批发店’。两个新店这边呢，就是‘嘉嘉服饰一店’和嘉嘉服饰二店’。
弄得现在县城里的人想要买点好点的衣裳了，第一时间浮现在脑海里面的，就是上嘉嘉服饰店。
也因着这样，那些同样做服装生意的一些人，一边密切的关注着苏启航这边的动静，一边就忍不住猜测：“那个嘉嘉服饰店开那么多家，人家那老板一年怕是要挣个二三十多万吧！”
他们也是做服装生意的，自然就比别的人能清楚这里边的利润了。
但有的人却摇头：“我瞧着怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱们还不一样，人家那边还有往外出货的呢！像咱们卖的货，不都是从他那边拿的吗？”
所以你猜出来的二三十多万，是你按照你自己的利润去算的。但是苏启航那边的利润，是指定会比他们其他人的都要高。
可就算是大家心里都猜到了，也没办法啊！
因为他们没那么多的本钱，拼不过苏启航那种拿货回来的方式。这货拿不到他那个量的话，自己单独去羊城那边拿货，细算下来却未必有在苏启航这里拿货划算。
于是就导致县城和附近几个县做服装生意的个体户，都不得以在苏启航这里来拿货为主，其他一些苏启航这边没有的款，他们才会跑羊城等外地去拿。
这也是当初苏启航一定要做出货生意的最大原因。
而这些都是苏启航从各种票据上面得到的启发，为什么门市部和国营商场那些地方的售货员能那么拽？还不是因为大家只能拿着钱和各种票据上那些地方买东西么！
苏启航从这里面看到了一个很新鲜的词，叫垄断。
独门的生意才是最赚钱的，而苏启航要想把这个独门生意做下去，他就得有让大家不得不来找他的原因。
就好比现在，做同行的其实没少在背地里用着又羡又酸的语气说他：“苏启航那生意做的也太挣钱了！”
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