第871章文东的志向
降价会增加销量哪怕大街上摆地摊的老大爷都知道的简单道理，搞了半辈子经营的老刘肯定也知道，可是他为啥想不到这一招呢？
说到底还是惯性思维在起作用，常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多，如果压太多库存的话，对企业的资金压力非常大。
如果灵活订货，压力小了，但是成本也相对高了，国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。
直播跟网络带货的兴起，打破了这种常规的模式，可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。
有了量，自然就有了讨价还价的资本，到时候再加上一线大品牌的溢价加成，顾客们自然就买账了。
“可以啊文东，这招太狠了，老包那边估计脸都绿了！”刘国峰非常高兴的说道。
文东经过这段时间的修养，状态好了不少，脸颊上也有肉了，只不过身子板还是有点削瘦。
“这些都是小头，真正的大头不在这里！”
“不在这里？那？？”刘国峰一时间没跟上文东的思路。
“饵料，窝料！这些才是长久的根本！库钓野钓对装备的要求没那么高，但是对窝料饵料的使用量却非常大，我觉得咱们有必要再单独弄一个工厂了！像发酵玉米之类的产品，利润空间足，走量会非常大！弄好了并不比黑坑饵料差的！”
刘国峰撇撇嘴：“这玩意儿能赚几个钱啊，三钱不值两钱的东西，你没开玩笑？”
文东摇摇头：“没开玩笑，唯一的压力就是快递运输的费用略高，不过咱们公司走量大的话，可以跟快递那边谈，最好是包月或者包年的长约，成本就可以少很多了！”
“你这家伙，这段时间一直让研发那边弄这个，打的是他的主意？”
文东抿嘴笑着点头：“咱们算算看啊，普通玉米价格才多少，不到一块钱一斤，煮过之后一斤变一斤半，一包两斤装的玉米生产成本连物料加人工也就两三块撑死。
市面上这样的普通产品，代理商拿货五块，市场上零售价八块！咱们把核心的诱食剂加一点进去，让它的诱鱼效果比市面上所有同类产品都强一些，卖十块一包不过分吧？你算算这里面的利润有多大？”
只是听了文东这么一说，刘国峰就没法淡定了，在他的认知当中，这玩意儿属于没啥高技术含量的产品，又笨重，附加值又低，应该没啥意思才对。
普通钓鱼人如果没事儿的话，自己在家弄点蜂蜜酒曲啥的做都可以。
可是文东这么一算，好像也挺有道理的。加了核心的诱食剂之后，同样的产品就跟其他产品区分开了，像野钓湖库河流这样的场景，玉米绝对是打窝的利器。
“这么一算，好像还真是那么回事，回头我就研究研究!”
“您慢慢研究吧，我该上场了！”文东应了一声，拄着一根拐杖从座位上站起步伐有点沉重的走到了镜头边缘的位置，等着李丹丹招呼自己入场了。
李丹丹前面的台本已经进行差不多了，扭头最后看了一眼确认，于是继续说道：“前面环节想必家人们也都抢到了自己喜欢的钓具装备，接下来到了咱们重磅推荐环节了。
为了应对湖库做钓，咱们逐梦钓具推出了最新研发的新品饵料，下面有请咱们的公司老总文东文总给大家讲讲咱们的新款饵料适合场景跟实际使用方法！掌声鲜花小红心在哪里，搂起来！！”
提到新款饵料，钓友们的热情又拔生了一个高度，小红心疯狂的点击，公频里更是自发的刷起了文东两个字。
文东拄着一根手杖慢慢走上台来，进入镜头之后，整个人就开始绷紧肌肉，让站姿看起来更加坚实一点。
“大家好，我是文东，让大家久等了！”
“卧槽，东哥不用坐轮椅了！”
“比上次亮相也胖了不少，脸上能看到肉了，面色也好了不少”
“看走路恢复的不错，东哥给大家直播钓鱼是不是可以提前了呀！我是你的忠实粉丝！”
文东挠挠头：“平常还是坐轮椅比较多，恢复期力气不够，但是今天这么重大的场合，还是站着在台上跟大家聊一会儿吧！”
“时间有限，我也不讲太多，就简单聊聊咱们新品饵料吧！
这次咱们推出的核心饵料就两款款，第一款谷麦，麦粒，稻谷，玉米，玉米碴、几种常用的杂粮经过蒸煮发酵制作而成！野钓中小型鱼通杀！
第二款，专门用来守钓大物的玉米窝料！
可以预见这将是接下来很长一段时间不可超越的野钓湖库大鱼利器，经过完善的发酵制作工艺，添加咱公司核心的诱食剂炮制而成，打窝，做钓全能，效果突出！”
“介绍完这两款饵料，再给大家宣布一波大福利！所有今天购买公司任何产品的钓友，都会随着购买货物收到两包新品饵料试用！谷麦500g，玉米1000g，总计1500g。
从今天直播结束开始，逐梦钓具将会设立一个全国大鱼排行榜。
咱们亲爱的钓鱼人，只要你能提供足够的视频跟照片证据，并且将你钓货的大鱼称重发给咱们公司，一旦经过评定上榜，都可以获得公司这边丰厚的钓具跟现金奖励！
本榜单每周刷新一次，每次取前三名，周冠军会入围月度榜单，后面还有季度榜年度榜单。
年度大鱼榜单前五名，公司这边将会出钱组织每年一次的线下约钓等活动，更多精彩可以关注咱们的官网消息！逐梦钓具立志成为国内最顶级的鱼具公司，也立志做全国所有钓鱼人仰仗信任的钓具品牌！！”
文东说这番话的声音并不大，可是在钓友们的心里却掀起了轩然大波，接地气，有情怀，有态度，这样的钓具公司哪位钓友不喜欢呢，
“干就完了，东哥我们永远支持你！”
“一声东哥，一生东哥！”
“什么是格局，这就是格局！有这样的胸怀，何愁咱们国内钓鱼圈子繁盛不起来？建议东哥可以定期搞点比赛啥的，让更多的钓鱼人知道咱们的品牌！！
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说到底还是惯性思维在起作用，常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多，如果压太多库存的话，对企业的资金压力非常大。
如果灵活订货，压力小了，但是成本也相对高了，国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。
直播跟网络带货的兴起，打破了这种常规的模式，可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。
有了量，自然就有了讨价还价的资本，到时候再加上一线大品牌的溢价加成，顾客们自然就买账了。
“可以啊文东，这招太狠了，老包那边估计脸都绿了！”刘国峰非常高兴的说道。
文东经过这段时间的修养，状态好了不少，脸颊上也有肉了，只不过身子板还是有点削瘦。
“这些都是小头，真正的大头不在这里！”
“不在这里？那？？”刘国峰一时间没跟上文东的思路。
“饵料，窝料！这些才是长久的根本！库钓野钓对装备的要求没那么高，但是对窝料饵料的使用量却非常大，我觉得咱们有必要再单独弄一个工厂了！像发酵玉米之类的产品，利润空间足，走量会非常大！弄好了并不比黑坑饵料差的！”
刘国峰撇撇嘴：“这玩意儿能赚几个钱啊，三钱不值两钱的东西，你没开玩笑？”
文东摇摇头：“没开玩笑，唯一的压力就是快递运输的费用略高，不过咱们公司走量大的话，可以跟快递那边谈，最好是包月或者包年的长约，成本就可以少很多了！”
“你这家伙，这段时间一直让研发那边弄这个，打的是他的主意？”
文东抿嘴笑着点头：“咱们算算看啊，普通玉米价格才多少，不到一块钱一斤，煮过之后一斤变一斤半，一包两斤装的玉米生产成本连物料加人工也就两三块撑死。
市面上这样的普通产品，代理商拿货五块，市场上零售价八块！咱们把核心的诱食剂加一点进去，让它的诱鱼效果比市面上所有同类产品都强一些，卖十块一包不过分吧？你算算这里面的利润有多大？”
只是听了文东这么一说，刘国峰就没法淡定了，在他的认知当中，这玩意儿属于没啥高技术含量的产品，又笨重，附加值又低，应该没啥意思才对。
普通钓鱼人如果没事儿的话，自己在家弄点蜂蜜酒曲啥的做都可以。
可是文东这么一算，好像也挺有道理的。加了核心的诱食剂之后，同样的产品就跟其他产品区分开了，像野钓湖库河流这样的场景，玉米绝对是打窝的利器。
“这么一算，好像还真是那么回事，回头我就研究研究!”
“您慢慢研究吧，我该上场了！”文东应了一声，拄着一根拐杖从座位上站起步伐有点沉重的走到了镜头边缘的位置，等着李丹丹招呼自己入场了。
李丹丹前面的台本已经进行差不多了，扭头最后看了一眼确认，于是继续说道：“前面环节想必家人们也都抢到了自己喜欢的钓具装备，接下来到了咱们重磅推荐环节了。
为了应对湖库做钓，咱们逐梦钓具推出了最新研发的新品饵料，下面有请咱们的公司老总文东文总给大家讲讲咱们的新款饵料适合场景跟实际使用方法！掌声鲜花小红心在哪里，搂起来！！”
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文东拄着一根手杖慢慢走上台来，进入镜头之后，整个人就开始绷紧肌肉，让站姿看起来更加坚实一点。
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文东挠挠头：“平常还是坐轮椅比较多，恢复期力气不够，但是今天这么重大的场合，还是站着在台上跟大家聊一会儿吧！”
“时间有限，我也不讲太多，就简单聊聊咱们新品饵料吧！
这次咱们推出的核心饵料就两款款，第一款谷麦，麦粒，稻谷，玉米，玉米碴、几种常用的杂粮经过蒸煮发酵制作而成！野钓中小型鱼通杀！
第二款，专门用来守钓大物的玉米窝料！
可以预见这将是接下来很长一段时间不可超越的野钓湖库大鱼利器，经过完善的发酵制作工艺，添加咱公司核心的诱食剂炮制而成，打窝，做钓全能，效果突出！”
“介绍完这两款饵料，再给大家宣布一波大福利！所有今天购买公司任何产品的钓友，都会随着购买货物收到两包新品饵料试用！谷麦500g，玉米1000g，总计1500g。
从今天直播结束开始，逐梦钓具将会设立一个全国大鱼排行榜。
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文东说这番话的声音并不大，可是在钓友们的心里却掀起了轩然大波，接地气，有情怀，有态度，这样的钓具公司哪位钓友不喜欢呢，
“干就完了，东哥我们永远支持你！”
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