第283章 下有保底上不封顶
“假设没有盗版影响，已经做出来的游戏应该能赚多少钱？”
陆道升这个问题并不是今天开会才问的，在收购了两家工作室没多久后，就对工作室的管理者提出了这个问题，并且派嘉盛的人协助进行调研。
这个问题很重要，不能只听一家之言，且需要进行大量的市场调研，以事实为基础才能做出有价值的判断。
以祖龙工作室的《抗日·血站上海滩》为例，全国的实际正版销量目前不足五万套，但盗版确遍布全国网吧。
以正版销售数量计，则工作室几乎都没有什么存在的价值，以盗版的数量计，又完全忽略了具备购买力和购买意愿的消费群体人数目前极其有限这一事实。
最后通过多方面的调查和论证，如果没有盗版影响，在保持经销渠道不变的情况下，《抗日·血站上海滩》的销售数量预计可以达到8万套，而理想情况下，销售上限为15万套。
当然，为了接近理想状况，渠道方面的分成和宣传费用一定会快速提升，最后卖出15万套的收益可能还不如卖出10万套的。
总之，根据以上的思路，并在嘉盛拿出了大笔的资金和人力投入后，像素工作室和祖龙工作室都对旗下已有的游戏进行了评估。
老实说，这一系列的评估下来，给陆道升带来了一个意外的收获，那就是帮助两个工作室的人认清了现实，或者换句话说沉痛打击到了两拨人马的士气，对做单机游戏的前景都产生了怀疑。
所以陆道升得抓紧组建游戏部门，并且把人给召集过来拉入新的任务里，给点希望。
虽然这群人前世在意识到单机前景渺茫后还是坚持了很久，但现在都收归自己麾下了，弄清醒就行了，再折腾损失的是嘉盛的游戏研发发展时间。
听完几位负责人的汇报，陆道升点点头表示了解了。
其实早就看过草稿版简报，不过是再确认一下。
几位负责人则是有些困惑，不太明白陆道升要这个市场预估数据干什么。
嘉盛收购工作室后，花了不少钱和代理商解决，已经完全叫停了旗下所有游戏的销售，一副任由盗版占领市场的样子。
而之后，又花了很长的时间做什么市场调研，只见往里烧钱，不见从里赚钱，完全看不懂陆道升这个领导到底想干什么。
现在答案要揭晓了。
“好，我知道了。”
陆道升说道：“相信各位都从这次的调研中学到了很多知识，这给了我们相互沟通的基础。
单机游戏在盗版横行且国内经济发展水平不高的阶段，营收是基本不会好的，这点想必大家都了解了。”
见众人面色凝重地点头，陆道升也点点头，继续说道：“诸位都是国内单机游戏难得的翘楚，心里也都怀着做好国产单机游戏的梦想，对此我非常尊重，并且，我还想实打实的支持。”
一般说我尊重啥啥的时候，后面都会跟着但是，老实说一众游戏部门高管心都提起来了。
只不过陆道升并没给出但是。
“我打算这样，由嘉盛出资来保障游戏工作室的收入。
具体来说，就是你们继续做游戏，然后嘉盛按照一定的模型来评估这款游戏能给工作室带来的收益，当然是按照消减盗版影响的假设进行。
之后，我们就给游戏工作室这么多钱，当做游戏的保底。
注意，是保底，不是买断。
再之后，我们会根据游戏的市场反响，决定一个奖励金额，再发放给工作室。
也就是说，你们安心做好游戏，盗版带来的市场风险由嘉盛帮你们扛了。
当然，这套体系里，保底是取决于游戏表现的，做烂游戏肯定是没什么钱拿的。
不过没什么钱拿，你们还是嘉盛的员工，工资照样发，不用担心倒闭没饭吃。
就是奖金不好看了。
我这么说你们理解了吗？”
刘坤出声问道：“陆总，也就是说，这个收益完全是用来给员工发奖金的吗？那么游戏开发的资金开销会从这笔钱里出吗？”
陆道升答道：“这个问题挺好的，我说说我的想法，我也想听听你们的意见。
首先呢，原则是任何情况下保障嘉盛员工的基本收入，所以游戏开发的资金主要由嘉盛母公司来解决，这是第一点。
其次，我们得想得远一点，那就是如果资金完全由母公司提供，这里面会存在一些管理问题。
会不会母公司不同意的时候，游戏就没法做了，是不是母公司资金万一出现困难的时候，游戏制作就会受影响？
因此呢，我考虑的是，多给工作室一些资金，一部分肯定是要用来发奖金的，保障员工福利，这块会有硬性规定，工作室对这部分资金没有什么控制权。
但是另一部分，工作室就会具有高度的自主权，可以用来继续发奖金，也可以存起来，万一游戏开发遇到了卡经费的时候，万一母公司资金到账缓慢，可以先拿出来用。
也可以作为工作室的投资资金，投入到新游戏的开发中，到时候游戏的分成会相应的提高。
嗯，自己游戏做好了，自己能赚得更多，我觉得这样会更有干劲儿。”
陆道升这种激励方法说到底就是下有保底上不封顶，给与游戏工作室强保障的同时还提供了分肉吃的机会。
这种条件，老实说，对在坐的工作室高管来说简直好得没边，和沙漠里快饿倒渴死的人突然被送到五星级大酒店的自助餐餐厅没啥两样。
正常情况下，做单机游戏就是个为了梦想被残酷现实不断暴打的经历，现在有保底还能多赚钱，换谁都无法抗拒。
扫了眼几位高管激动的神情，陆道升想了想，算了，就不现在提醒他们你们单机游戏的吸金能力再强也比不过网游，让他们开心会儿。
不过，要求该提还是要提。
“看样子你们都没有什么意见咯？那我说明一下享受以上条件的游戏需要满足的要求。”
……
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陆道升这个问题并不是今天开会才问的，在收购了两家工作室没多久后，就对工作室的管理者提出了这个问题，并且派嘉盛的人协助进行调研。
这个问题很重要，不能只听一家之言，且需要进行大量的市场调研，以事实为基础才能做出有价值的判断。
以祖龙工作室的《抗日·血站上海滩》为例，全国的实际正版销量目前不足五万套，但盗版确遍布全国网吧。
以正版销售数量计，则工作室几乎都没有什么存在的价值，以盗版的数量计，又完全忽略了具备购买力和购买意愿的消费群体人数目前极其有限这一事实。
最后通过多方面的调查和论证，如果没有盗版影响，在保持经销渠道不变的情况下，《抗日·血站上海滩》的销售数量预计可以达到8万套，而理想情况下，销售上限为15万套。
当然，为了接近理想状况，渠道方面的分成和宣传费用一定会快速提升，最后卖出15万套的收益可能还不如卖出10万套的。
总之，根据以上的思路，并在嘉盛拿出了大笔的资金和人力投入后，像素工作室和祖龙工作室都对旗下已有的游戏进行了评估。
老实说，这一系列的评估下来，给陆道升带来了一个意外的收获，那就是帮助两个工作室的人认清了现实，或者换句话说沉痛打击到了两拨人马的士气，对做单机游戏的前景都产生了怀疑。
所以陆道升得抓紧组建游戏部门，并且把人给召集过来拉入新的任务里，给点希望。
虽然这群人前世在意识到单机前景渺茫后还是坚持了很久，但现在都收归自己麾下了，弄清醒就行了，再折腾损失的是嘉盛的游戏研发发展时间。
听完几位负责人的汇报，陆道升点点头表示了解了。
其实早就看过草稿版简报，不过是再确认一下。
几位负责人则是有些困惑，不太明白陆道升要这个市场预估数据干什么。
嘉盛收购工作室后，花了不少钱和代理商解决，已经完全叫停了旗下所有游戏的销售，一副任由盗版占领市场的样子。
而之后，又花了很长的时间做什么市场调研，只见往里烧钱，不见从里赚钱，完全看不懂陆道升这个领导到底想干什么。
现在答案要揭晓了。
“好，我知道了。”
陆道升说道：“相信各位都从这次的调研中学到了很多知识，这给了我们相互沟通的基础。
单机游戏在盗版横行且国内经济发展水平不高的阶段，营收是基本不会好的，这点想必大家都了解了。”
见众人面色凝重地点头，陆道升也点点头，继续说道：“诸位都是国内单机游戏难得的翘楚，心里也都怀着做好国产单机游戏的梦想，对此我非常尊重，并且，我还想实打实的支持。”
一般说我尊重啥啥的时候，后面都会跟着但是，老实说一众游戏部门高管心都提起来了。
只不过陆道升并没给出但是。
“我打算这样，由嘉盛出资来保障游戏工作室的收入。
具体来说，就是你们继续做游戏，然后嘉盛按照一定的模型来评估这款游戏能给工作室带来的收益，当然是按照消减盗版影响的假设进行。
之后，我们就给游戏工作室这么多钱，当做游戏的保底。
注意，是保底，不是买断。
再之后，我们会根据游戏的市场反响，决定一个奖励金额，再发放给工作室。
也就是说，你们安心做好游戏，盗版带来的市场风险由嘉盛帮你们扛了。
当然，这套体系里，保底是取决于游戏表现的，做烂游戏肯定是没什么钱拿的。
不过没什么钱拿，你们还是嘉盛的员工，工资照样发，不用担心倒闭没饭吃。
就是奖金不好看了。
我这么说你们理解了吗？”
刘坤出声问道：“陆总，也就是说，这个收益完全是用来给员工发奖金的吗？那么游戏开发的资金开销会从这笔钱里出吗？”
陆道升答道：“这个问题挺好的，我说说我的想法，我也想听听你们的意见。
首先呢，原则是任何情况下保障嘉盛员工的基本收入，所以游戏开发的资金主要由嘉盛母公司来解决，这是第一点。
其次，我们得想得远一点，那就是如果资金完全由母公司提供，这里面会存在一些管理问题。
会不会母公司不同意的时候，游戏就没法做了，是不是母公司资金万一出现困难的时候，游戏制作就会受影响？
因此呢，我考虑的是，多给工作室一些资金，一部分肯定是要用来发奖金的，保障员工福利，这块会有硬性规定，工作室对这部分资金没有什么控制权。
但是另一部分，工作室就会具有高度的自主权，可以用来继续发奖金，也可以存起来，万一游戏开发遇到了卡经费的时候，万一母公司资金到账缓慢，可以先拿出来用。
也可以作为工作室的投资资金，投入到新游戏的开发中，到时候游戏的分成会相应的提高。
嗯，自己游戏做好了，自己能赚得更多，我觉得这样会更有干劲儿。”
陆道升这种激励方法说到底就是下有保底上不封顶，给与游戏工作室强保障的同时还提供了分肉吃的机会。
这种条件，老实说，对在坐的工作室高管来说简直好得没边，和沙漠里快饿倒渴死的人突然被送到五星级大酒店的自助餐餐厅没啥两样。
正常情况下，做单机游戏就是个为了梦想被残酷现实不断暴打的经历，现在有保底还能多赚钱，换谁都无法抗拒。
扫了眼几位高管激动的神情，陆道升想了想，算了，就不现在提醒他们你们单机游戏的吸金能力再强也比不过网游，让他们开心会儿。
不过，要求该提还是要提。
“看样子你们都没有什么意见咯？那我说明一下享受以上条件的游戏需要满足的要求。”
……
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