第119章 鹅厂估值收购谈判
第119章鹅厂估值收购谈判
腾讯方面并没有拿出报价，而是提出要第二天直奔江城，要求与方杰面谈。
来访的不仅有腾讯首席运营官曾李芹，小马哥也出面了，再加上一位盈科数码方面的全权代表，一共三人，是腾讯股权结构中能够拍板的三人。
除此之外，还有几个助理、律师什么的，不提也罢。
好在今年国家第一次施行五一黄金周，即五一的前一个周末上班，补充到5月4、5号，加上1、2、3法定三天假日以及7、8号周末，一共7天长假，只不过不知道出于什么考虑，07年之后又取消了五一黄金周。
如果不是这样，方杰还真没时间跟这帮人谈。
第二天一早，他便带上各种资料，独自一人直奔省城。
对方是上午的飞机，中午才能到，所以到了省城之后，方杰顺便在电脑城买了台笔记本，然后找了一家能上网的高级商务宾馆，包了一个商务间，一边整理思索接下来的谈判筹码，一边静候腾讯方面来人。
下午1点多，双方在商务宾馆见了面，简单地互相自我介绍寒暄了一番后，便开启了这场历史性的谈判。
至于方杰仅仅还只是高中生的事实，昨晚连夜对方杰进行了背景调查的腾讯方直接忽略了。
毕竟到了这个层级，已经人不可貌相，没人会小瞧这个高中生。
尤其是他们还查到方杰旗下不光拥有、51ka、51wan等等上百个具有特殊意义的顶级域名，还有用这样的导航网站，这样的MUD游戏网站，港区沸腾网络文化传播技术有限公司……等等各种布局，便知道此人绝对是业内枭雄一般的人物。
此刻这些人别说小瞧他，甚至还隐隐有点钦佩和敬畏，最为关键是——人家有钱！而有钱，就是大爷！
根据目前的情况来看，腾讯方面肯定是有意融资的，应该说是急需融资，否则坚持不了多久。
要知道小马哥和曾李琴此前分别找了搜狐、新浪、雅虎中国、金蝶、联想集团、IDG，来为腾讯寻找融资输血，但均被拒绝……
现在方杰就是他们的救命稻草。
但是，这笔融资怎么融，占股比例多少，股权如何分配，这都是需要一番拉锯谈判才能确定的事情。
双方谈判的第一个议题：腾讯目前，整体估值到底多少？
腾讯创始人团队方面，认为虽然目前互联网泡沫破灭，但并非没有转机的可能，近期纳斯达克大盘指数一直稳定在3700-3900点之间，冲上4000点并回到5000点也不是没可能。
即便按现在的点位算，腾讯当下的估值，至少还应值400万美元左右。
盈科数码方面对此没有任何异议，虽然他们前期投资的110万美元有所缩水，但损失不大，可以接受。
听到这个估值，方杰不由得笑了，反问了一句：“你们告诉我，这400万美元的价值在哪？你们公司现在就只有几个技术人员，外加一堆破服务器，和一间租来的几十平米的写字间，就这，你们跟我开口值400万美元？”
曾李芹立即反驳道：“我们有大量的用户基数。目前，我们腾讯注册人数已从年初的不到10万，快速增加到了30万，本周内最高同时在线人数必然会突破10万！”
“哦，这样啊……”
方杰不置可否地一笑：“我的51wan网站两天时间，最高在线人数就已经突破了10万啊，照你这么个算法，我这网站也至少值400万美元啰？不是我吹牛啊，很可能明天最高在线人数就能突破15万，那又应该估值多少？”
“可我们有OICQ通讯软件！”小马哥不甘心地提醒道。
“OICQ吗？”
早有准备的方杰咧嘴一笑，把自己面前的笔记本调转过去，将屏幕对向小马哥，然后指了指里面挂着的一个软件展示给对方：“你看，我用了大概一周的晚自习时间，自己开发了一个BICQ客户端程序，打算挂在我51wan网站上面。”
一周的晚自习时间，要不要这么寒碜人……
就在小马哥瞠目结舌之际，只听方杰又补刀道：“这个跟你们的OICQ很像哦~你觉得这个值400万美元？只要我挂到51wan网站上去，在线用户瞬间能破10万人，很难吗？要不这个4万美元卖给你怎么样？回头我再开发一个新的。”
听了这话，小马哥顿时脸色铁青，这话对他来说简直就是莫大的侮辱……
“哈哈哈……”
见情况不妙，曾李芹连忙用大笑打破了尴尬的气氛：“方总，别年轻气盛嘛，你这话可要不得，咱们谈判归谈判，别伤了和气。谈买卖，不是就讨价还价么……要不这样吧，方总你报个价？”
“最多150万美元！”方杰脸不红心不跳地报了个价。
其实他现在心里面慌得一批，别说150万美元，就算真按400万美元估值入股，他也是大赚特赚！
要知道后世腾讯市值……不记得了，总之好像很多很多很多的样子？
“不可能！”
这三个字，是对面三人异口同声地喊出来的。
曾李芹是一脸无语的表示不可能，小马哥则是怒气横生，而姓李的盈科数码全权代表甚至直接起身，觉得根本谈不下去了。
“听我把话说完。”
方杰把这些人的反应看在眼里，挥手笑了笑道：“我不是要故意压价什么的，而是我觉得，现在腾讯就只值这个价，甚至这都已经远远超出其实际价值了。”
说这话的时候，见对面三人脸色变幻着想要反驳，方杰笑看着小马哥道：“就像我刚才说的，如果腾讯就一款QQ这样的产品，估值400万美元，那我的51wan网站，岂不是更加值钱？你们QQ只有聊天功能，而我的网站，不光可以聊天，还有论坛功能，能够游戏，能够互动，也同样有好友系统……”
听了这话，小马哥重重地哼了一声，也不言语，显然是默认了这个事实。
方杰又将目光移向盈科数码的代表：“你不能活在互联网泡沫破灭之前，而应该认清现实。你们当初投了110万美元，拿了20%的股份，现在泡沫破灭了，想按原价收回成本，怎么可能呢？风险投资风险投资，风险在前，投资在后，亏了就要认，而不是拿之前的估值来跟我谈。”
盈科数码的代表闻言，嘴巴动了几下最终没出声，而是坐回了沙发上。
最后，方杰看向曾李芹：“如果你们非要按400万美元估值计算，也行。那这个域名，我就估值200万美元，网站，估值600万美元，我再出100万美元现金，一共900万美元入股，占比差不多70%，正好。”
“呃……”曾李芹愕然道：“方总，你在开玩笑吗？别的不说，一个域名值200万美元？这么贵，我们宁可换个其他域名将就一下。”
“所以我说啊，你们敢给公司估值400万，跟我开玩笑，那我就跟你们也开开玩笑。”
方杰摇头一笑，转而道：“既然双方都有意向，那就开诚布公地谈，狮子大张口漫天要价就没意思了，相信在座的谁都不傻，对吧？接下来，我直接透个底……”
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腾讯方面并没有拿出报价，而是提出要第二天直奔江城，要求与方杰面谈。
来访的不仅有腾讯首席运营官曾李芹，小马哥也出面了，再加上一位盈科数码方面的全权代表，一共三人，是腾讯股权结构中能够拍板的三人。
除此之外，还有几个助理、律师什么的，不提也罢。
好在今年国家第一次施行五一黄金周，即五一的前一个周末上班，补充到5月4、5号，加上1、2、3法定三天假日以及7、8号周末，一共7天长假，只不过不知道出于什么考虑，07年之后又取消了五一黄金周。
如果不是这样，方杰还真没时间跟这帮人谈。
第二天一早，他便带上各种资料，独自一人直奔省城。
对方是上午的飞机，中午才能到，所以到了省城之后，方杰顺便在电脑城买了台笔记本，然后找了一家能上网的高级商务宾馆，包了一个商务间，一边整理思索接下来的谈判筹码，一边静候腾讯方面来人。
下午1点多，双方在商务宾馆见了面，简单地互相自我介绍寒暄了一番后，便开启了这场历史性的谈判。
至于方杰仅仅还只是高中生的事实，昨晚连夜对方杰进行了背景调查的腾讯方直接忽略了。
毕竟到了这个层级，已经人不可貌相，没人会小瞧这个高中生。
尤其是他们还查到方杰旗下不光拥有、51ka、51wan等等上百个具有特殊意义的顶级域名，还有用这样的导航网站，这样的MUD游戏网站，港区沸腾网络文化传播技术有限公司……等等各种布局，便知道此人绝对是业内枭雄一般的人物。
此刻这些人别说小瞧他，甚至还隐隐有点钦佩和敬畏，最为关键是——人家有钱！而有钱，就是大爷！
根据目前的情况来看，腾讯方面肯定是有意融资的，应该说是急需融资，否则坚持不了多久。
要知道小马哥和曾李琴此前分别找了搜狐、新浪、雅虎中国、金蝶、联想集团、IDG，来为腾讯寻找融资输血，但均被拒绝……
现在方杰就是他们的救命稻草。
但是，这笔融资怎么融，占股比例多少，股权如何分配，这都是需要一番拉锯谈判才能确定的事情。
双方谈判的第一个议题：腾讯目前，整体估值到底多少？
腾讯创始人团队方面，认为虽然目前互联网泡沫破灭，但并非没有转机的可能，近期纳斯达克大盘指数一直稳定在3700-3900点之间，冲上4000点并回到5000点也不是没可能。
即便按现在的点位算，腾讯当下的估值，至少还应值400万美元左右。
盈科数码方面对此没有任何异议，虽然他们前期投资的110万美元有所缩水，但损失不大，可以接受。
听到这个估值，方杰不由得笑了，反问了一句：“你们告诉我，这400万美元的价值在哪？你们公司现在就只有几个技术人员，外加一堆破服务器，和一间租来的几十平米的写字间，就这，你们跟我开口值400万美元？”
曾李芹立即反驳道：“我们有大量的用户基数。目前，我们腾讯注册人数已从年初的不到10万，快速增加到了30万，本周内最高同时在线人数必然会突破10万！”
“哦，这样啊……”
方杰不置可否地一笑：“我的51wan网站两天时间，最高在线人数就已经突破了10万啊，照你这么个算法，我这网站也至少值400万美元啰？不是我吹牛啊，很可能明天最高在线人数就能突破15万，那又应该估值多少？”
“可我们有OICQ通讯软件！”小马哥不甘心地提醒道。
“OICQ吗？”
早有准备的方杰咧嘴一笑，把自己面前的笔记本调转过去，将屏幕对向小马哥，然后指了指里面挂着的一个软件展示给对方：“你看，我用了大概一周的晚自习时间，自己开发了一个BICQ客户端程序，打算挂在我51wan网站上面。”
一周的晚自习时间，要不要这么寒碜人……
就在小马哥瞠目结舌之际，只听方杰又补刀道：“这个跟你们的OICQ很像哦~你觉得这个值400万美元？只要我挂到51wan网站上去，在线用户瞬间能破10万人，很难吗？要不这个4万美元卖给你怎么样？回头我再开发一个新的。”
听了这话，小马哥顿时脸色铁青，这话对他来说简直就是莫大的侮辱……
“哈哈哈……”
见情况不妙，曾李芹连忙用大笑打破了尴尬的气氛：“方总，别年轻气盛嘛，你这话可要不得，咱们谈判归谈判，别伤了和气。谈买卖，不是就讨价还价么……要不这样吧，方总你报个价？”
“最多150万美元！”方杰脸不红心不跳地报了个价。
其实他现在心里面慌得一批，别说150万美元，就算真按400万美元估值入股，他也是大赚特赚！
要知道后世腾讯市值……不记得了，总之好像很多很多很多的样子？
“不可能！”
这三个字，是对面三人异口同声地喊出来的。
曾李芹是一脸无语的表示不可能，小马哥则是怒气横生，而姓李的盈科数码全权代表甚至直接起身，觉得根本谈不下去了。
“听我把话说完。”
方杰把这些人的反应看在眼里，挥手笑了笑道：“我不是要故意压价什么的，而是我觉得，现在腾讯就只值这个价，甚至这都已经远远超出其实际价值了。”
说这话的时候，见对面三人脸色变幻着想要反驳，方杰笑看着小马哥道：“就像我刚才说的，如果腾讯就一款QQ这样的产品，估值400万美元，那我的51wan网站，岂不是更加值钱？你们QQ只有聊天功能，而我的网站，不光可以聊天，还有论坛功能，能够游戏，能够互动，也同样有好友系统……”
听了这话，小马哥重重地哼了一声，也不言语，显然是默认了这个事实。
方杰又将目光移向盈科数码的代表：“你不能活在互联网泡沫破灭之前，而应该认清现实。你们当初投了110万美元，拿了20%的股份，现在泡沫破灭了，想按原价收回成本，怎么可能呢？风险投资风险投资，风险在前，投资在后，亏了就要认，而不是拿之前的估值来跟我谈。”
盈科数码的代表闻言，嘴巴动了几下最终没出声，而是坐回了沙发上。
最后，方杰看向曾李芹：“如果你们非要按400万美元估值计算，也行。那这个域名，我就估值200万美元，网站，估值600万美元，我再出100万美元现金，一共900万美元入股，占比差不多70%，正好。”
“呃……”曾李芹愕然道：“方总，你在开玩笑吗？别的不说，一个域名值200万美元？这么贵，我们宁可换个其他域名将就一下。”
“所以我说啊，你们敢给公司估值400万，跟我开玩笑，那我就跟你们也开开玩笑。”
方杰摇头一笑，转而道：“既然双方都有意向，那就开诚布公地谈，狮子大张口漫天要价就没意思了，相信在座的谁都不傻，对吧？接下来，我直接透个底……”
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