第14章 定个小目标:万元户
这鬼天气太热了，鱼肯定放不住，这样下去，估计真的像平头说的那样都成鱼干了。
不过沈自强也不着急，这些都在他的预料之中，他在等。
眼看市场里的人多了起来，他终于扯开嗓子。
“来来来，走过路过，不要错过，新鲜的淮河鱼，肉质鲜美、营养丰富、口感绝佳、养颜美容、延年益寿，今天第一天生意，买四斤送一斤，机不可失时不再来，五毛你买不了吃亏，五毛你买不了上当……”
沈自强扯着嗓子嚎叫后世街边小贩的经典台词，就差一个喇叭进行循环播放了。
后世这种吆喝方式见多了，大家也就视若无睹。
可是在现在这个时间，这种方式绝对新颖，整个市场独一份，不少人都被这吆喝声吸引过来了。
沈自强的方法很简单，先通过这种方式把人气聚起来。
然后抓住大部分人贪小便宜的心理，买四斤送一斤，不卖就是吃亏来暗示人们。
这种手段别说是现在这个年代，就是后世几十年也是屡试不爽。
“小兄弟，你这鱼怎么卖的？”
“小伙子，鱼都不行了。”
“小伙子，你这五毛有点贵了啊。”
“真的买四斤送一斤？”
“你这送的怎么都是死的啊。”
……
“五毛一斤，别嫌贵，明天涨价，看到没，到时候就买不着了。”
“大姐，你别看着鱼没什么力道了，你回去给它一盆水，立马生龙活虎。”
“大哥，你要几斤？”
“别嫌，这些都是早上刚运过来的，刚死，要是活的谁送啊，你要不要，不要待会可就送光了。”
“今天第一天开张，买四斤送一斤，送完为止。”
“大爷，你别上手啊，鱼还有。”
……
一听说明天要涨价，送完就没了，越来越多的人围了过来，很快他的鱼摊前面就围了里三层外三层。
别的不怕，老百姓就怕到手的便宜丢了，你越是这样，他们越是愿意抢。
这里火爆的场面把其他商贩都看傻眼了，他们做生意这么久就没见过这么疯狂的画面。
那个小平头直接原地自闭，这哪里是在买鱼啊，这分明是在抢啊。
“刚才谁说这小伙子是个愣头青，这样的愣头青你给我来一沓。”
“这家伙什么来头啊，那小词一套一套的。”
“喂，小平头，你还愣着干嘛？赶紧打包一下准备回家吧，哈哈哈……”
……
看着他的生意如此火爆，周围的人说不眼红那是假的。
尤其是小平头，别人最多就是眼红一下，他这是活路要没了。
不管别人怎么羡慕，怎么眼红，沈自强那边是忙的不亦乐乎。
一手捏着钞票，一手抓起几条鱼扔到称上。
他都有些后悔了，后悔没有带上徐大柱，不然自己也不用这么累。
虽然现在做的事情很零碎，但是哪一个成功的企业家刚开始的时候不是从这些鸡零狗碎开始的。
沈自强很享受这忙碌的过程，充实而有成就感。
最重要的是如今的他有了值得为之奋斗的人生目标，而不是纯粹的为了赚钱。
这样忙碌的场景一直持续到中午，市场里的人少了起来，沈自强终于偷闲喘了口气。
一百多斤死鱼已经被送的差不多了，他发现了一个有趣的现象，买鱼的人不关心活鱼，只关心死鱼送的足不足。
这人心真的是奇怪。
等沈自强找小平头的时候发现对方已经不见了踪影，连摊位都不见了。
笑着摇了摇头，也就不再理会了。
闲下来他才发现肚子饿的是前心贴后背，早上就吃了点窝头，到现在早就被消化光了。
趁着这会不忙，沈自强到市场外面花了一块钱买了一碗混沌，分量十足。
一顿狼吞虎咽下来，已经八九分饱了，这年头就是实诚，不像后世，一碗小混沌下肚跟没吃似的。
就在沈自强吃馄饨的时候，茂南县的纺织厂食堂。
江小柔领着果果拿着饭盒在食堂窗口前排队，就在马上到她的时候，一道人影插到了她前面。
“刘桂香，你什么意思？”
看着前面插队的人，江小柔很不爽，自己排了半天队，眼瞅着就到自己了。
“什么什么意思？呸，不要脸的婊子。”
“你说谁不要脸，你才不要脸。”
“谁不要脸谁知道，我不像有些人为了给自家男人找活就到处去贴人，陪人睡觉，还带着孩子，也不嫌丢人。”
刘桂香阴阳怪气的说道。
江小柔被气的嘴唇发白，浑身都在发抖，如果不是果果在旁边她早就上去扇她大嘴巴子了。
刘桂香打完饭，看着说不出话的江小柔，得意哼了一声，扬长而去。
“麻麻，果果不饿，我可以不用吃饭的。”
果果懂事的抱着妈妈，她还以为妈妈是因为给她打饭才被欺负。
“没事，果果已经到我们了，马上就好了。”
看着懂事的果果，江小柔最终还是忍了下来。
等她带着果果做到位置上的时候，身后传来别人指指点点的声音。
大抵都是说自己为了给自家男人找工作陪领导睡觉这些话。
江小柔很想证明自己没有，可是看热闹的人从来不关心事实的真相，说了也不会有人信。
她只能低着头往嘴里扒饭，眼泪却止不住的往下流。
……
吃饱喝足，沈自强重新回到摊位上守着。
看着所剩无几的鱼，沈自强心中无限感慨。
接下来陆陆续续的有人来买鱼，沈自强也一一招呼着，跟上午比起来要轻松了很多。
几百斤鱼对于临安市这么大的市场，根本连一点浪花都没有激起。
到了下午五点左右，所有的活鱼全部卖光，那一百多斤死鱼都没够送的，不少人都是听到消息来的，一看没得送了，把腿都拍肿了。
沈自强瘫坐在自己的摊位前，总算歇下来了，喊了半天他的嗓子都快烧着了。
点了一根烟，从口袋掏出一沓钞票，有零有整，厚实的一沓，很是壮观。
呸。
沈自强往食指上啐了一口，点起了手里的钞票。
十块，二十，三十……
就在点的正起劲的时候，一个声音在他面前响起。
“小伙子，鱼还有吗？”
沈自强抬头一看，看着来人的面相，他不由的想起后世本山大叔的一句小品台词：脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫。
就是不知道，这人是哪一种。
“没了，明天赶早。”
说完他就低下头准备继续数钱。
“明天还来吗？”
“来，想要的话，明天早点来。”
沈自强说完就低头准备继续点钱。
“小兄弟，你看是这样的，明天我可能会来的晚一点，你看到时候能不能给我多留点。”
沈自强一听，还要预订的。
大意了，这模式自己怎么没想到，可惜了刚才那些想买鱼的，都被自己放跑了。
“你要多少？”
“一百斤。”
沈自强一愣，看来是伙夫没跑了，一般人家用不了这么多。
“好，十块钱订金。”
沈自强说着就伸手要钱。
那胖子也是一愣，这买个鱼怎么还有订金这一说。
“大哥，我这是要担风险的，万一我给你留了，你不来了我怎么办？再说了，你提前预定也是有好处的，到时候我给便宜个两分钱。”
沈自强给他简单的解释了一番。
胖子被说的五迷三道的，乖乖掏出十块钱递了过去，约定最迟下午三点。
送走胖子，沈自强把摊位上的装备全部收拾好，一边盘算着今天的收获，一边等着肖大宝。
今天一共卖了142块钱，加上胖子最后给的订金，总共152块钱。
成本是5块钱的运输加上收鱼的80块钱，也就是他一天就赚了57块钱，都快赶得上别人一个月的工资了。
这要说出去一定会被别人当成疯子。
可是沈自强并不满足，这点钱对于普通人来说确实是笔巨款，但是对于他接下来的计划实在是太少了。
国际惯例，他也给自己定了个小目标：成为万元户。
闲来无事，点了一根烟，沈自强坐在地上开始复盘今天的整个过程。
这是沈自强做生意多年的一个习惯，无论什么情况，他都会对当天的生意进行一个复盘。
也正是这个习惯才让他得以生存下去。
对于今天的整个过程，他还是很满意的，唯一让他不满的就是自己准备不足。
虽然他预想到了鱼在运输过程中可能会发生死亡，但是没想到规模会这么大。
好在距离不是很远，如果再多上三五十里地，估计鱼就死的差不多了。
所以，关于运输途中，怎么让鱼能够存活下来，至少也要保证绝大部分能够存活下来，就成了他眼下面临的最大的问题。
沈自强也终于明白为什么这生意这么火爆却没有人做。
原来根源在这里。
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不过沈自强也不着急，这些都在他的预料之中，他在等。
眼看市场里的人多了起来，他终于扯开嗓子。
“来来来，走过路过，不要错过，新鲜的淮河鱼，肉质鲜美、营养丰富、口感绝佳、养颜美容、延年益寿，今天第一天生意，买四斤送一斤，机不可失时不再来，五毛你买不了吃亏，五毛你买不了上当……”
沈自强扯着嗓子嚎叫后世街边小贩的经典台词，就差一个喇叭进行循环播放了。
后世这种吆喝方式见多了，大家也就视若无睹。
可是在现在这个时间，这种方式绝对新颖，整个市场独一份，不少人都被这吆喝声吸引过来了。
沈自强的方法很简单，先通过这种方式把人气聚起来。
然后抓住大部分人贪小便宜的心理，买四斤送一斤，不卖就是吃亏来暗示人们。
这种手段别说是现在这个年代，就是后世几十年也是屡试不爽。
“小兄弟，你这鱼怎么卖的？”
“小伙子，鱼都不行了。”
“小伙子，你这五毛有点贵了啊。”
“真的买四斤送一斤？”
“你这送的怎么都是死的啊。”
……
“五毛一斤，别嫌贵，明天涨价，看到没，到时候就买不着了。”
“大姐，你别看着鱼没什么力道了，你回去给它一盆水，立马生龙活虎。”
“大哥，你要几斤？”
“别嫌，这些都是早上刚运过来的，刚死，要是活的谁送啊，你要不要，不要待会可就送光了。”
“今天第一天开张，买四斤送一斤，送完为止。”
“大爷，你别上手啊，鱼还有。”
……
一听说明天要涨价，送完就没了，越来越多的人围了过来，很快他的鱼摊前面就围了里三层外三层。
别的不怕，老百姓就怕到手的便宜丢了，你越是这样，他们越是愿意抢。
这里火爆的场面把其他商贩都看傻眼了，他们做生意这么久就没见过这么疯狂的画面。
那个小平头直接原地自闭，这哪里是在买鱼啊，这分明是在抢啊。
“刚才谁说这小伙子是个愣头青，这样的愣头青你给我来一沓。”
“这家伙什么来头啊，那小词一套一套的。”
“喂，小平头，你还愣着干嘛？赶紧打包一下准备回家吧，哈哈哈……”
……
看着他的生意如此火爆，周围的人说不眼红那是假的。
尤其是小平头，别人最多就是眼红一下，他这是活路要没了。
不管别人怎么羡慕，怎么眼红，沈自强那边是忙的不亦乐乎。
一手捏着钞票，一手抓起几条鱼扔到称上。
他都有些后悔了，后悔没有带上徐大柱，不然自己也不用这么累。
虽然现在做的事情很零碎，但是哪一个成功的企业家刚开始的时候不是从这些鸡零狗碎开始的。
沈自强很享受这忙碌的过程，充实而有成就感。
最重要的是如今的他有了值得为之奋斗的人生目标，而不是纯粹的为了赚钱。
这样忙碌的场景一直持续到中午，市场里的人少了起来，沈自强终于偷闲喘了口气。
一百多斤死鱼已经被送的差不多了，他发现了一个有趣的现象，买鱼的人不关心活鱼，只关心死鱼送的足不足。
这人心真的是奇怪。
等沈自强找小平头的时候发现对方已经不见了踪影，连摊位都不见了。
笑着摇了摇头，也就不再理会了。
闲下来他才发现肚子饿的是前心贴后背，早上就吃了点窝头，到现在早就被消化光了。
趁着这会不忙，沈自强到市场外面花了一块钱买了一碗混沌，分量十足。
一顿狼吞虎咽下来，已经八九分饱了，这年头就是实诚，不像后世，一碗小混沌下肚跟没吃似的。
就在沈自强吃馄饨的时候，茂南县的纺织厂食堂。
江小柔领着果果拿着饭盒在食堂窗口前排队，就在马上到她的时候，一道人影插到了她前面。
“刘桂香，你什么意思？”
看着前面插队的人，江小柔很不爽，自己排了半天队，眼瞅着就到自己了。
“什么什么意思？呸，不要脸的婊子。”
“你说谁不要脸，你才不要脸。”
“谁不要脸谁知道，我不像有些人为了给自家男人找活就到处去贴人，陪人睡觉，还带着孩子，也不嫌丢人。”
刘桂香阴阳怪气的说道。
江小柔被气的嘴唇发白，浑身都在发抖，如果不是果果在旁边她早就上去扇她大嘴巴子了。
刘桂香打完饭，看着说不出话的江小柔，得意哼了一声，扬长而去。
“麻麻，果果不饿，我可以不用吃饭的。”
果果懂事的抱着妈妈，她还以为妈妈是因为给她打饭才被欺负。
“没事，果果已经到我们了，马上就好了。”
看着懂事的果果，江小柔最终还是忍了下来。
等她带着果果做到位置上的时候，身后传来别人指指点点的声音。
大抵都是说自己为了给自家男人找工作陪领导睡觉这些话。
江小柔很想证明自己没有，可是看热闹的人从来不关心事实的真相，说了也不会有人信。
她只能低着头往嘴里扒饭，眼泪却止不住的往下流。
……
吃饱喝足，沈自强重新回到摊位上守着。
看着所剩无几的鱼，沈自强心中无限感慨。
接下来陆陆续续的有人来买鱼，沈自强也一一招呼着，跟上午比起来要轻松了很多。
几百斤鱼对于临安市这么大的市场，根本连一点浪花都没有激起。
到了下午五点左右，所有的活鱼全部卖光，那一百多斤死鱼都没够送的，不少人都是听到消息来的，一看没得送了，把腿都拍肿了。
沈自强瘫坐在自己的摊位前，总算歇下来了，喊了半天他的嗓子都快烧着了。
点了一根烟，从口袋掏出一沓钞票，有零有整，厚实的一沓，很是壮观。
呸。
沈自强往食指上啐了一口，点起了手里的钞票。
十块，二十，三十……
就在点的正起劲的时候，一个声音在他面前响起。
“小伙子，鱼还有吗？”
沈自强抬头一看，看着来人的面相，他不由的想起后世本山大叔的一句小品台词：脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫。
就是不知道，这人是哪一种。
“没了，明天赶早。”
说完他就低下头准备继续数钱。
“明天还来吗？”
“来，想要的话，明天早点来。”
沈自强说完就低头准备继续点钱。
“小兄弟，你看是这样的，明天我可能会来的晚一点，你看到时候能不能给我多留点。”
沈自强一听，还要预订的。
大意了，这模式自己怎么没想到，可惜了刚才那些想买鱼的，都被自己放跑了。
“你要多少？”
“一百斤。”
沈自强一愣，看来是伙夫没跑了，一般人家用不了这么多。
“好，十块钱订金。”
沈自强说着就伸手要钱。
那胖子也是一愣，这买个鱼怎么还有订金这一说。
“大哥，我这是要担风险的，万一我给你留了，你不来了我怎么办？再说了，你提前预定也是有好处的，到时候我给便宜个两分钱。”
沈自强给他简单的解释了一番。
胖子被说的五迷三道的，乖乖掏出十块钱递了过去，约定最迟下午三点。
送走胖子，沈自强把摊位上的装备全部收拾好，一边盘算着今天的收获，一边等着肖大宝。
今天一共卖了142块钱，加上胖子最后给的订金，总共152块钱。
成本是5块钱的运输加上收鱼的80块钱，也就是他一天就赚了57块钱，都快赶得上别人一个月的工资了。
这要说出去一定会被别人当成疯子。
可是沈自强并不满足，这点钱对于普通人来说确实是笔巨款，但是对于他接下来的计划实在是太少了。
国际惯例，他也给自己定了个小目标：成为万元户。
闲来无事，点了一根烟，沈自强坐在地上开始复盘今天的整个过程。
这是沈自强做生意多年的一个习惯，无论什么情况，他都会对当天的生意进行一个复盘。
也正是这个习惯才让他得以生存下去。
对于今天的整个过程，他还是很满意的，唯一让他不满的就是自己准备不足。
虽然他预想到了鱼在运输过程中可能会发生死亡，但是没想到规模会这么大。
好在距离不是很远，如果再多上三五十里地，估计鱼就死的差不多了。
所以，关于运输途中，怎么让鱼能够存活下来，至少也要保证绝大部分能够存活下来，就成了他眼下面临的最大的问题。
沈自强也终于明白为什么这生意这么火爆却没有人做。
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