第350章 我们是带着诚意来的
“这位朋友，我们佳美的产品定位和成本跟万和的不一样，所以在定价上自然会有出入，今天大家抱着诚意而来，我张三斤也不是不通情理之人，这样吧，今天来的朋友全部九折拿货，这是我们的底线。”
经过一番思考之后，张三斤艰难的开口说道。
这样一来既可以满足这些经销商的要求，降价的幅度又在自己的可控范围内。
只是他怎么也想不到这都是沈自强安排的，怎么可能被他这么轻易就糊弄过去。
“张老板，九折少了吧？”
邱建国心里有些恼怒，说话也没那么客气了。
没想到都这个时候了，张三斤竟然还敢把价格咬的这么死，九折？打发要饭的吧。
张三斤闻言愣了一下，两只眼睛流露出渗人的光芒。
这些家伙胃口也太大了吧，九折还不满意。
“呵呵，那依你看多少合适？”
张三斤怒极反笑，嘲讽道。
“这就要看张老板的诚意了，当然是越低越好，其实我也是为张老板着想，仓库放不了下来吧。”
邱建国根本不在乎，他现在抱的是万和的大腿，无所谓得不得罪佳美。
“你是在威胁我？”
张三斤冷着脸说道。
别看他面无表情，实则他的心里已经掀起惊涛骇浪。
他是怎么知道仓库货物积压的消息？
“不敢，我不过是一个开店的怎么敢威胁张大老板，我们是诚心想做生意，只是你这价格实在难以接受，有句话张老板别不乐意听，现在市面上卖的最好的是万和的产品，你们佳美的产品已经卖不动了，如果你们价格还比万和的高，是不是说不过去？”
这次来之前刘华强已经给他分析了一遍，邱建国对佳美的现状了解的很清楚。
现在的佳美已经进了一条死胡同，降价是饮鸩止渴最多能争取一点时间，不降价连这点时间都没了。
这也是他敢这么豪横的底气。
不讲价你就等着压在仓库吧。
邱建国越说，张三斤的心越发凉。
虽然他不想承认，但是也不得不承认，佳美现在确实进入一条死胡同了。
不管是市场占有率还是产品口碑亦或者是消费者的忠诚度，佳美跟万和根本没法比。
简直就是云泥之别，一个天上一个地下。
就在这个时候周元庆悄然走到张三斤后面。
“有事？”
张三斤脸上露出一丝不悦。
也不看看这是什么场合，本来就被这些曾经连看都不会看一眼的小贩弄的一肚子火。
“厂长，你稍等一会，我跟你说两句话，很重要。”
周元庆在他耳边小声的说道。
“各位稍等一下，有一点事情需要处理一下。”
张三斤转头对下面的经销商说了一句就跟着周元庆走到后面。
“你最好能说出什么，不然别怪我不客气。”
张三斤冷着脸说道。
此时的他正好一肚子火没处发泄。
“厂长，这是下面的兄弟刚送回来的报表，你先看一看。”
周元庆二话没说递过来一份数据报表。
接过报表，扫了几眼，张三斤脸色大变。
事情已经恶化到如此地步了吗？
报表上的数字触目惊心，如果不是上面几个人的签名，张三斤都怀疑这份数据作假了。
近两个月来，佳美的市场占有率已经从百分之八十下降到百分之八了。
这种下降已经不能用跳水来形容了，跳崖还差不多。
市场占有率的下降直接体现在销售额上面，按照目前的这种趋势发展下去，佳美每个月亏损的金额高达30万起步。
就算以佳美这么多年积攒下来的底蕴，也最多支撑半年时间。
但是那是无本之水，无缘之木，根本不是解决问题的方法。
如果不采取措施的话，这个数字将会越来越大，到时候支撑半年都可能会很困难。
因为沈自强那把火的缘故，万和食品厂现在的产能无法满足市场的需求。
一旦万和食品厂缓过来，产能恢复的话，到时候佳美将再无翻身的机会。
“厂长，得做决定了。”
看着张三斤的脸色不断变化，周元庆小声的提醒道。
是啊，得做决定了。
张三斤面无表情的看了一眼周元庆，心里做了一个让他悔恨终生的决定。
没有理会周元庆，张三斤铁青着脸返回会场。
看着张三斤有些落寞的背影，周元庆的嘴角划过一道意味深长的笑容。
……
“各位，请安静一下。”
迈入会场，张三斤已经恢复了平静。
“刚才这位朋友说的我非常赞同，但是我们佳美跟万和不一样，我可以保证我们的产品没有任何质量问题，同时我们不吝啬任何成本的投入，只为了消费者吃到健康、安全的食品，但是对于你们的诉求我非常理解，我也希望大家能赚到更多的钱，因此我决定这一次来我们厂的所有朋友都可以享受到7折拿货的优惠，如果拿货金额达到5万元以上的6折。”
张三斤非常善于调动气氛，几句话功夫就把现场的气氛点燃了。
不说别人，就连邱建国这样的老生意人都心动了，更不用说其他人了。
所有来的店主纷纷把目光投射到领头的几个人身上，尤其是邱建国。
这让他顿时压力倍增。
只见他深呼吸了几口气，慢慢平复自己激动的心情。
“不管张三斤或者佳美给出什么样的优惠条件，记住你们的底限，3折，不能超过这个价格。”
他的耳边响起了刘华强临走的时候交代的话语。
这个价格是万和团队经过缜密计算得出来的价格。
只要不超过这个价格，佳美肯定是赔本的。
沈自强琢磨了半天自然不可能让张三斤和他的佳美食品厂赚到钱。
就像温水煮青蛙一样，他要一点一点的蚕食掉佳美的力量。
“张老板，你这样让我们很难做啊，我们是抱着诚意来的，可是佳美的诚意我们完全看不到，如果是这样的话我们只能告辞了。”
邱建国深吸一口气，一脸不高兴的说道。
什么？
这他么还叫没诚意？
张三斤都有点怀疑这家伙是来消遣自己的。
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经过一番思考之后，张三斤艰难的开口说道。
这样一来既可以满足这些经销商的要求，降价的幅度又在自己的可控范围内。
只是他怎么也想不到这都是沈自强安排的，怎么可能被他这么轻易就糊弄过去。
“张老板，九折少了吧？”
邱建国心里有些恼怒，说话也没那么客气了。
没想到都这个时候了，张三斤竟然还敢把价格咬的这么死，九折？打发要饭的吧。
张三斤闻言愣了一下，两只眼睛流露出渗人的光芒。
这些家伙胃口也太大了吧，九折还不满意。
“呵呵，那依你看多少合适？”
张三斤怒极反笑，嘲讽道。
“这就要看张老板的诚意了，当然是越低越好，其实我也是为张老板着想，仓库放不了下来吧。”
邱建国根本不在乎，他现在抱的是万和的大腿，无所谓得不得罪佳美。
“你是在威胁我？”
张三斤冷着脸说道。
别看他面无表情，实则他的心里已经掀起惊涛骇浪。
他是怎么知道仓库货物积压的消息？
“不敢，我不过是一个开店的怎么敢威胁张大老板，我们是诚心想做生意，只是你这价格实在难以接受，有句话张老板别不乐意听，现在市面上卖的最好的是万和的产品，你们佳美的产品已经卖不动了，如果你们价格还比万和的高，是不是说不过去？”
这次来之前刘华强已经给他分析了一遍，邱建国对佳美的现状了解的很清楚。
现在的佳美已经进了一条死胡同，降价是饮鸩止渴最多能争取一点时间，不降价连这点时间都没了。
这也是他敢这么豪横的底气。
不讲价你就等着压在仓库吧。
邱建国越说，张三斤的心越发凉。
虽然他不想承认，但是也不得不承认，佳美现在确实进入一条死胡同了。
不管是市场占有率还是产品口碑亦或者是消费者的忠诚度，佳美跟万和根本没法比。
简直就是云泥之别，一个天上一个地下。
就在这个时候周元庆悄然走到张三斤后面。
“有事？”
张三斤脸上露出一丝不悦。
也不看看这是什么场合，本来就被这些曾经连看都不会看一眼的小贩弄的一肚子火。
“厂长，你稍等一会，我跟你说两句话，很重要。”
周元庆在他耳边小声的说道。
“各位稍等一下，有一点事情需要处理一下。”
张三斤转头对下面的经销商说了一句就跟着周元庆走到后面。
“你最好能说出什么，不然别怪我不客气。”
张三斤冷着脸说道。
此时的他正好一肚子火没处发泄。
“厂长，这是下面的兄弟刚送回来的报表，你先看一看。”
周元庆二话没说递过来一份数据报表。
接过报表，扫了几眼，张三斤脸色大变。
事情已经恶化到如此地步了吗？
报表上的数字触目惊心，如果不是上面几个人的签名，张三斤都怀疑这份数据作假了。
近两个月来，佳美的市场占有率已经从百分之八十下降到百分之八了。
这种下降已经不能用跳水来形容了，跳崖还差不多。
市场占有率的下降直接体现在销售额上面，按照目前的这种趋势发展下去，佳美每个月亏损的金额高达30万起步。
就算以佳美这么多年积攒下来的底蕴，也最多支撑半年时间。
但是那是无本之水，无缘之木，根本不是解决问题的方法。
如果不采取措施的话，这个数字将会越来越大，到时候支撑半年都可能会很困难。
因为沈自强那把火的缘故，万和食品厂现在的产能无法满足市场的需求。
一旦万和食品厂缓过来，产能恢复的话，到时候佳美将再无翻身的机会。
“厂长，得做决定了。”
看着张三斤的脸色不断变化，周元庆小声的提醒道。
是啊，得做决定了。
张三斤面无表情的看了一眼周元庆，心里做了一个让他悔恨终生的决定。
没有理会周元庆，张三斤铁青着脸返回会场。
看着张三斤有些落寞的背影，周元庆的嘴角划过一道意味深长的笑容。
……
“各位，请安静一下。”
迈入会场，张三斤已经恢复了平静。
“刚才这位朋友说的我非常赞同，但是我们佳美跟万和不一样，我可以保证我们的产品没有任何质量问题，同时我们不吝啬任何成本的投入，只为了消费者吃到健康、安全的食品，但是对于你们的诉求我非常理解，我也希望大家能赚到更多的钱，因此我决定这一次来我们厂的所有朋友都可以享受到7折拿货的优惠，如果拿货金额达到5万元以上的6折。”
张三斤非常善于调动气氛，几句话功夫就把现场的气氛点燃了。
不说别人，就连邱建国这样的老生意人都心动了，更不用说其他人了。
所有来的店主纷纷把目光投射到领头的几个人身上，尤其是邱建国。
这让他顿时压力倍增。
只见他深呼吸了几口气，慢慢平复自己激动的心情。
“不管张三斤或者佳美给出什么样的优惠条件，记住你们的底限，3折，不能超过这个价格。”
他的耳边响起了刘华强临走的时候交代的话语。
这个价格是万和团队经过缜密计算得出来的价格。
只要不超过这个价格，佳美肯定是赔本的。
沈自强琢磨了半天自然不可能让张三斤和他的佳美食品厂赚到钱。
就像温水煮青蛙一样，他要一点一点的蚕食掉佳美的力量。
“张老板，你这样让我们很难做啊，我们是抱着诚意来的，可是佳美的诚意我们完全看不到，如果是这样的话我们只能告辞了。”
邱建国深吸一口气，一脸不高兴的说道。
什么？
这他么还叫没诚意？
张三斤都有点怀疑这家伙是来消遣自己的。
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